Índice:
- Proporção mostra resultados reais
- O que a relação significa
- Útil em negociações de preço
- Use com cuidado
A relação entre lista para venda ou venda para lista é uma métrica de vendas usada por profissionais imobiliários para determinar se as casas estão vendendo mais ou menos do que o preço pedido no mercado local. Compradores, vendedores e agentes imobiliários podem usar o índice para determinar uma estratégia de negociação de preço.
Proporção mostra resultados reais
O preço que um comprador paga por uma casa é um reflexo verdadeiro do valor da casa no mercado. Na maioria dos casos, o preço final de venda não é o mesmo que o preço de tabela da casa. Os profissionais do setor imobiliário acompanham as proporções de lista para venda para estabelecer valores genuínos de vendas em sua área local. Para calcular a métrica, divida o preço de venda real pelo preço de lista final da propriedade e expresse o resultado como uma porcentagem. Por exemplo, uma casa listada por US $ 200.000, mas vendida por US $ 195.000, tem uma relação de listar para venda de 97,5%.
O que a relação significa
Um índice acima de 100% diz ao corretor de imóveis que uma casa é vendida por mais do que seu preço de tabela. Isso pode acontecer quando o vendedor recebe várias ofertas em casa. Por outro lado, uma proporção inferior a 100 por cento mostra que uma casa vendida por menos do que o seu preço de lista. Os corretores de imóveis normalmente calculam a proporção média entre as categorias de compra e venda para um grupo de residências, para que possam ver de relance como o mercado está se movendo.
Útil em negociações de preço
Observar as taxas de lista para venda pode ajudar os compradores de casas e vendedores a negociarem preços. Por exemplo, uma proporção média de listar para venda de menos de 100% mostra que os vendedores geralmente aceitam menos do que os preços solicitados naquele mercado em particular. Quem procura casa pode conseguir proteger a propriedade fazendo uma oferta que reflita o desconto médio que os compradores estão recebendo. Os vendedores que analisam a relação entre lista e venda podem ver rapidamente se o preço de lista está muito baixo ou muito alto e ajustar o preço da lista de acordo.
Use com cuidado
Como a taxa usa o preço de lista final da propriedade e não seu preço de lista inicial, a métrica tende a ficar entre 95 e 99%. Isso porque um vendedor que inicialmente lista sua casa a um preço inflacionado provavelmente reduzirá seu preço pedido quando não receber nenhuma oferta. Com o tempo, todos os preços tendem para a norma. Além disso, o preço final de venda não fornece a imagem completa de uma transação de venda de imóvel. Concessões financeiras, como uma contribuição para custos de fechamento, são excluídas da métrica, mas afetam o resultado final do comprador ou do vendedor. Portanto, embora as porcentagens de listar para venda possam ajudá-lo a precificar um direito de propriedade para vender, você deve abordá-lo com cautela.