Índice:
- Escolha o profissional certo
- Recrute outros profissionais para ajudar com um FSBO
- Prepare a casa para visualização
- Não basta ir com a oferta mais alta
Existem várias maneiras de vender uma casa, mas vendendo rapidamente e ao melhor preço envolve certos passos. Você pode vender por conta própria ou contratar um agente imobiliário para supervisionar a transação do início ao fim. A última opção requer menos trabalho de sua parte, mas geralmente exige que você pague uma comissão entre 2% e 5%. Vender sua casa "For Sale by Owner", ou FSBO, é gratuito, mas as responsabilidades de preços, marketing e negociação recaem sobre você, o vendedor.
Escolha o profissional certo
Selecionar um agente de listagem é um processo em si. O desempenho passado é um bom indicador de quão bem um agente irá trabalhar para você, então faça sua pesquisa e entreviste mais de um antes de assinar um contrato. acordo de listagem. Considere os seguintes fatores e pergunte aos agentes:
- O tempo de mercado, cotação e preço final de venda das vendas mais recentes do agente.
- Para referências e entre em contato com seus vendedores mais recentes para perguntar sobre sua experiência com o agente.
- Para obter informações sobre quaisquer comentários, reclamações ou atividades disciplinares que você encontrar no Better Business Bureau, sites de revisão pública, como Yelp e Lista de Angie, e o conselho local de imóveis.
- Para um plano de marketing proposto, incluindo preço de tabela, comissões e período de contrato de listagem.
Recrute outros profissionais para ajudar com um FSBO
Se você não contratar um agente imobiliário, contratar um avaliador para avaliar a condição de sua casa e pesquisar vendas comparáveis de casas. Um relatório de avaliação normalmente custa entre US $ 300 e US $ 400 e fornece um valor estimado de mercado justo de sua casa. Use esse valor como base para precificar sua propriedade corretamente. O superfaturamento de uma casa ou o estabelecimento de um preço com base no valor da hipoteca ou no valor que você simplesmente deseja podem fazer com que sua casa definhar no mercado.
Contrate um advogado imobiliário local para coordenar o fechamento. Uma empresa de títulos ou títulos também pode coordenar o fechamento, ou processo de liquidação. Isso envolve organizar a transferência de título e fundos, bem como a gravação de escritura. No entanto, ao contrário de um advogado, os agentes de custódia e títulos não fornecem aconselhamento jurídico. Um advogado também pode fornecer as divulgações obrigatórias que os vendedores devem ou devem fornecer aos compradores.
Prepare a casa para visualização
Contrate um inspetor residencial para identificar riscos de saúde e segurança e outras falhas de propriedade que possam afetar a comercialização ou o preço da sua casa. Inspetores residenciais normalmente cobram entre US $ 300 e US $ 500 para uma inspeção interna e externa. Faça os reparos necessários antes de colocar sua casa no mercado, pois ela pode melhorar o número de visualizações e a qualidade das ofertas que você recebe. Além disso, alistar os serviços de uma empresa de teste em casa para ajudá-lo a desorganizar e reorganizar uma casa ocupada, ou fornecer uma propriedade desocupada para melhores apresentações.
Fique à vontade para mostrar a casa para potenciais compradores e agentes. Responda prontamente a compradores e agentes que solicitam exibições ou têm perguntas gerais sobre sua casa. Se você não puder mostrar a casa 24 horas por dia, defina intervalos de tempo convenientes quando os compradores tiverem maior probabilidade de comparecer a uma exibição, como as noites da semana, antes do anoitecer e no fim da semana.
Não basta ir com a oferta mais alta
Peça a um credor hipotecário para selecionar compradores em potencial. Compradores que exigem uma hipoteca para comprar sua casa devem apresentar evidência de pré-qualificação de hipoteca ou pré-aprovação juntamente com sua oferta, o que indica que eles têm o crédito e a renda para comprar. A seu pedido, um credor pode rever suas qualificações, fornecer uma segunda opinião e apontar quaisquer bandeiras vermelhas que possam prejudicar a capacidade do comprador de comprar sua casa.
Embora seja tentador escolher a oferta mais alta, examine diligentemente todos os aspectos da oferta, como créditos de vendedor ou concessões o comprador solicitou. Estes cortes em sua linha de fundo e, por vezes, os compradores aumentam o seu preço de oferta para obter um crédito maior de volta no fechamento. Créditos comuns e concessões incluem:
- Uma porcentagem do preço de venda, como de 3% a 6%, para cobrir os custos de fechamento do comprador.
- Um plano de garantia de 1 ano para o comprador, que pode custar entre US $ 350 e US $ 500.
- Inspeções específicas e relatórios de liberação de danos à propriedade, como cupins ou mofo.