Os vendedores de imóveis geralmente recebem ofertas de compra que ficam aquém de suas expectativas. Para modificar formalmente termos de venda específicos, envie um contra-comprador ou um agente do comprador. Uma contraproposta permite que um comprador saiba que você está disposto a negociar, ao mesmo tempo em que lhe dá uma saída, caso um lance mais atrativo apareça. Realtor.com aconselha a trabalhar rapidamente e contratar todos os compradores interessados para melhorar suas chances de chegar a um acordo mútuo.
Instrua seu agente imobiliário ou um advogado imobiliário a escrever uma contra-oferta em um documento de contra-oferta legal específico do estado. Um advogado ou agente pode fazer sugestões e aconselhá-lo sobre como negociar os termos de uma oferta de compra, ao mesmo tempo em que transmite claramente os termos de sua contraproposta por escrito.
Revise a oferta com cuidado e informe apenas as partes com as quais você não concorda na contraproposta. Se a oferta estiver escrita em um contrato de compra ou documento de oferta específico do estado, você terá mais probabilidade de cumprir a maioria dos termos da oferta, pois esses formulários incluem termos e condições típicos ou habituais de vendas de casas no seu mercado imobiliário. Assine e date a contraproposta e indique uma data de expiração para a contraproposta, se for pressionada pelo tempo.
Envie sua contraproposta ao comprador imediatamente, de preferência por meio de seus agentes. Durante o estágio de contra-oferta, você pode analisar outras ofertas, contrapor vários compradores e até mesmo aceitar outra oferta.
Analise a resposta do comprador à sua contraproposta. Um comprador pode:
- Aceite sua contraproposta assinando e entregando a você dentro de um prazo especificado
- Faça uma contraproposta ao seu balcão, estendendo ainda mais as negociações
- Rejeite seu contador recusando-se a assinar sua contra-oferta ou contrate-o de volta. Um comprador também pode formalmente retratar sua oferta inicial por escrito, encerrando as negociações.
Reconheça a aceitação do seu contra-fornecedor pelo comprador, assinando o documento do balcão ou a oferta de compra para criar um contrato de venda vinculativo. Seu agente pode aconselhá-lo sobre o método habitual de aceitação em sua área.