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Comprar um carro é uma arte tanto quanto uma ciência. Para evitar pagar muito, você precisará se preparar antecipadamente, determinando quanto o carro custa ao concessionário e a que faixa de preço ele estaria disposto a vender o carro. Você também precisará agendar sua visita e usar as táticas básicas de negociação para obter o veículo novo ou usado desejado pelo melhor preço possível.
Pesquisa de carro novo
Decida em um preço aceitável para o carro que você quer antes de sair para a concessionária. Se você está comprando um carro novo, esqueça o preço de varejo sugerido pelo fabricante. Em vez disso, concentre-se no preço da fatura, que reflete o custo do revendedor oficial. Os revendedores devem dar-lhe uma cópia da fatura do veículo que você está vendo, se você pedir, ou você pode encontrá-lo on-line em sites de compra de carros, como Edmunds.com. Investigue também qualquer incentivo e retenção de fábrica para revendedor. Incentivos reduzem o custo do carro para a concessionária. Essa economia pode ser passada para você. A retenção é mais nebulosa - refere-se a uma porcentagem do preço do carro que o fabricante reembolsa para pagar os custos de propaganda e marketing do revendedor. É mais fácil negociar usando incentivos do que a retenção, mas ambos ajudam a manter o lucro do revendedor em um nível mais aceitável.
Pesquisa de carros usados
Os valores de carros usados podem ser encontrados em sites de compra de carros, como o Kelley Blue Book. Mantenha esses números em mente ao olhar para os carros, mas considere as condições do veículo e como ele foi usado pelos proprietários anteriores. Para um veículo usado, obtenha os relatórios Carfax e Autocheck. Esses relatórios comunicam informações que foram relatadas por proprietários anteriores. Esteja ciente de que, se alguém se envolver em um acidente e fizer os reparos sozinho, esses reparos não aparecerão nos relatórios. É por isso que é uma boa ideia também examinar o veículo sozinho ou, melhor ainda, ter um mecânico de confiança para investigá-lo.
Finanças primeiro
Se você estiver indo para financiar seu carro, não apareça para a concessionária sem um arranjo no lugar. Embora muitos revendedores forneçam financiamento a compradores qualificados, eles não são incentivados a oferecer a menor taxa possível, já que eles ganham mais dinheiro quanto mais você paga. Seja pré-aprovado por outro credor - seu banco ou cooperativa de crédito é um bom lugar para começar - e traga isso para a concessionária. Se o financiamento do revendedor for melhor que a oferta pré-aprovada, ótimo. Se não, você está preparado para comprar o carro sem ele.
Loja ao redor
Faça com que os revendedores competam uns contra os outros. Se você está comprando um carro novo, obtenha cotações de preços em várias concessionárias dentro de algumas horas de carro. Para veículos novos, os carros serão os mesmos em cada concessionária, então a negociação pode se concentrar no preço. Para carros usados, precifique várias opções diferentes e deixe que os revendedores saibam o que você está considerando. Por exemplo, se você está olhando para um Toyota Camry com 20.000 milhas sobre ele, e há um carro similar com 22.000 milhas oferecido a um preço muito mais baixo em outro lugar, traga isso em suas negociações. Quanto mais alavancagem você der a si mesmo, maior o incentivo que o revendedor terá para atender ao seu preço. Uma vez que você decide sobre um preço que deseja pagar, comece suas negociações bem abaixo desse preço, para que você tenha espaço de manobra suficiente para subir, mas não acima do preço pretendido.
Evite extras
As concessionárias lucram muito com complementos. Se você estiver tentado a comprar qualquer coisa além do carro, verifique se ele atende às suas necessidades por um preço justo. A revista Road and Track observa que os contratos de serviço prolongados tendem a ser uma bonança para o revendedor, sem necessariamente protegê-lo contra todos os problemas que seu carro possa ter. Muitos add-ons adicionais não são necessários, ou podem ser comprados muito mais barato depois de ter o carro.