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Os representantes de vendas do cemitério ajudam as pessoas a tomar decisões sobre as despesas finais, seja para si ou para os membros da família. Os custos finais incluem caixões, marcadores, urnas, despesas crematórias e despesas de enterro. Os representantes de vendas do cemitério ajudam as famílias a tomar providências quando seus entes queridos morrem, chamadas de vendas sob demanda, e ajudam as pessoas a planejar com antecedência as despesas finais, chamadas de vendas pré-necessárias.
Pagar estrutura
Conselheiros de vendas pré-necessidade normalmente trabalham fora do escritório executando leads de vendas. Os conselheiros definem seus próprios leads de vendas ou a empresa tem uma equipe de funcionários que define leads para eles. Os conselheiros de vendas pré-profissionais trabalham em uma estrutura de remuneração baseada em comissões. Os conselheiros de vendas sob demanda são aqueles que trabalham no escritório, ajudando as famílias a tomar providências imediatas para seus entes queridos que morreram. Normalmente, se o conselheiro de vendas sob demanda não faz um certo nível de vendas durante a semana, ele recebe um salário por hora em vez de comissões.
Leis Estaduais e Salários
Leis estaduais podem afetar os salários de um conselheiro de vendas do cemitério, às vezes dramaticamente. Alguns estados, chamados estados de não-combinação, têm leis que proíbem uma empresa de possuir uma casa funerária e um cemitério. Outros estados permitem que uma empresa possua um cemitério e funerária; estes são referidos como estados de combinação. O salário de um representante de vendas de cemitério em um estado combinado pode ser maior, porque eles podem vender produtos funerários, bem como produtos de cemitério.
Salário médio
O salário médio anual para representantes de vendas nas casas funerárias, cemitérios e crematórios nos Estados Unidos é de US $ 52.499, segundo o Economic Research Institute Inc. Os salários variavam de US $ 42.000 a US $ 58.000, segundo a experiência. Este número pode flutuar amplamente, dependendo se o estado permite a combinação de funerárias cemitério-funerárias e o tamanho do mercado em que o cemitério ou funerária está localizado. Representantes de vendas de cemitérios que trabalham em cidades maiores tendem a ter uma renda maior do que aqueles que trabalham em cidades menores.
Comissões e bônus
Os representantes de vendas dos cemitérios geralmente conseguem bônus semanais e mensais com base em seus valores de vendas. Diferentes produtos e serviços geralmente vêm com diferentes comissões. Por exemplo, uma empresa pode pagar 15 por cento de comissão em um contrato de vendas pré-requisito, mas apenas 5 por cento em um contrato de vendas sob demanda. Esses tipos de estruturas de comissões também podem afetar o salário médio anual dos representantes de vendas do cemitério.