Que tipo de comissão faz um banqueiro hipotecário?

Como acontece com qualquer negócio, o processo de vendas é fundamental para o sucesso dos banqueiros e corretores de hipotecas. Enquanto os bancos e corretores de hipotecas não ganham comissões como parte de suas funções normais de negócios, eles pagam comissões para os originadores de empréstimos, ou agentes de crédito, que desempenham a função de vendas para eles. Como em qualquer trabalho de vendas, o sucesso do originador de empréstimo depende muito de sua proeza de vendas e ela é recompensada por um trabalho bem feito.

Os originadores de empréstimos são a força de vendas dos bancos hipotecários.

Banqueiros x corretores

É importante notar que há uma diferença significativa entre um banqueiro de hipoteca e um corretor de hipoteca. Os bancos hipotecários e depositários obtêm empréstimos para seu próprio benefício, enquanto os corretores são encarregados de encontrar o mutuário o melhor negócio para o cliente. Segundo a lei, existem distinções significativas e complicadas entre como banqueiros e corretores podem ser compensados, mas a intenção da lei é permitir a compensação apenas com base no valor do empréstimo.

Salário vs. Comissão

Os originadores de empréstimos para bancos ou call centers geralmente são remunerados pelo salário e, possivelmente, por uma pequena comissão. Os originadores de empréstimos para bancos e corretores de hipotecas geralmente ganham a maior parte, se não todos, de sua receita através de comissão. A distinção é a responsabilidade de encontrar o cliente. Call centers e originadores de bancos podem receber leads e ter o benefício do relacionamento do banco com o cliente, enquanto originadores de empréstimos totalmente comissionados devem atrair referências, descobrir leads e desenvolver o relacionamento com o cliente.

Como as comissões são estabelecidas

Antes da aprovação da fatura de Frank-Dodd, a partir de 1º de abril de 2011, a comissão era às vezes uma taxa fixa baseada no valor do empréstimo, mas era mais frequentemente baseada na receita gerada pelo originador do empréstimo. O originador do empréstimo e o cliente negociaram um preço e a empresa hipotecária dividiu a receita com o agente de crédito. A nova lei exige que os agentes de crédito sejam pagos com base apenas no montante do empréstimo e não na receita gerada para a empresa.

Comissão Típica para um Empréstimo

Comissão geralmente varia de 50 a 100 pontos base. (Um ponto base equivale a um décimo de um ponto percentual.) Um empréstimo de US $ 100.000 com uma comissão de 50 pontos básicos paga ao agente de crédito US $ 500. O oficial de crédito e a companhia de hipotecas negociam uma taxa de comissão como parte do processo de emprego, e o originador do empréstimo recebe uma comissão fixa em todos os empréstimos baseados nesse acordo.