Não há muito em termos de combate individual nos dias de hoje, fora de videogames ou aulas de autodefesa. Mas como sociedade, transferimos muita da nossa agressão da guerra para os negócios. Esse é o clichê, de qualquer forma, mas uma nova pesquisa sugere que estamos realmente muito melhor servidos por uma alternativa.
Os acadêmicos de negócios da Universidade de Londres acabaram de propor o que eles chamam de teoria da prática social da competição relacional. Sob o discurso acadêmico, isso significa observar como os concorrentes confiam na colaboração e na reciprocidade, em vez de arrasar seus rivais. Não é tão estranho quanto parece à primeira vista. Basicamente, é como as empresas podem melhorar todo o campo para todos, criando valor mesmo para o outro cara.
Primeiro, as estratégias que pedem a vitória a todo custo geralmente resultam em vitórias de terra arrasada. Seja dobrando as regras para atingir metas impossíveis ou dizimando uma indústria para criar um monopólio, muitas vezes o cliente e a empresa perdem no final do dia. Em vez disso, considere o que os pesquisadores chamam de compreensão mútua tácita - agindo com os interesses de todo o mercado em mente, em vez de apenas sua linha de fundo.
Isso não quer dizer que este estudo incentive o conluio, mas sim uma compreensão da competição como algo dinâmico. A saúde de um mercado depende das decisões altamente qualificadas e de boa fé dos profissionais, numa base de transação a transação. É uma boa estrutura para levar para o trabalho, mesmo dentro do seu próprio escritório. Enquanto você é mais explicitamente parte de uma equipe em seu trabalho, você também está procurando maneiras de melhorar seu próprio projeto e os objetivos da empresa.
Se você tiver a chance de trazer essa mentalidade para sua cultura corporativa, dê uma chance. Você pode encontrar a si mesmo e a seus colegas mais felizes e mais bem-sucedidos com a mudança.