Quando você está começando como um freelancer, você pode sonhar em conseguir um cliente âncora - um relacionamento comercial precioso que seja estável e bem pago o suficiente para permitir que você respire um pouco mais facilmente. Não há dúvida de que menos confusão pode significar mais tempo de qualidade com o seu trabalho. Mas uma nova pesquisa mostra que inclinar-se demais em uma fonte de receita poderia estar colocando sua renda em risco.
A companhia de seguros britânica Hiscox acaba de divulgar seu relatório anual "DNA de um Empreendedor", levantando dados sobre empresas de seis países, incluindo os Estados Unidos e os motoristas econômicos da União Européia, como a Alemanha. Uma de suas descobertas é que 1 em cada 6 pequenas empresas depende de um único cliente para mais da metade de sua receita. Em média, as empresas de uma pessoa recebem cerca de 29% de sua receita em um único fluxo. Embora a confiabilidade seja vista como um benefício, essa prática também expõe esses negócios a uma quantidade maior de risco. Se esse cliente cair por qualquer motivo, você pode estar em apuros.
Não é de modo algum ruim ter um cliente âncora - muito pelo contrário. Eles são definitivamente necessários, especialmente quando você está começando. Mas construir relacionamentos fortes com vários clientes expande seu risco como empresário. Se esse cliente âncora termina seu relacionamento (ou se você está pronto para seguir em frente), ter boas opções para seu próximo passo pode poupar muito pânico.
Os dados da Hiscox não são preocupantes. Na verdade, os millennials em particular relatam sentir-se mais confiantes sobre o futuro: metade dos entrevistados disse que estava se saindo melhor do que há um ano. Não só isso, mas 7 em 10 empresas relatam uma crescente base de clientes, enquanto 72% dos americanos dizem que viram um crescimento na receita. Mais da metade da geração do milênio diz que teve acesso à orientação pessoal, que 94 por cento chamou de "muito útil" ou "bastante útil".
Freelancing leva muito trabalho. É fácil se sentir confortável com a contratação de um grande cliente. Mas sua base financeira será muito mais segura quando você mantiver um Rolodex robusto.