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MLM significa Multi Level Marketing, mas você e eu provavelmente sabemos melhor pelas marcas que utilizam essa técnica de vendas específica. Avon, Amway, Mary Kay, Tupperware, Scented, The Pampered Chef, Trinta e Um Presentes, Arbonne e muitos, muitos mais. A idéia por trás dessa estratégia de marketing é que os associados de vendas independentes promovem e vendem seus produtos através de seus contatos ou organizando "festas" para mudar o produto.
O problema é que, depois que um novo contratado bateu em todos os seus amigos e familiares algumas vezes, eles muitas vezes acham difícil fazer suas metas de vendas - e é aí que as festas começam.
Você provavelmente foi convidado para um desses eventos. Talvez você tenha pensado que era um evento social real até que os produtos saíssem e você percebesse que havia uma suposição de que você Comprar alguma coisa. Isso não parece muito de uma festa, não é?
TFW alguém adiciona você a um grupo privado no Facebook que vende produtos Arbonne e você é como … pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- Ama Scriver (@amascriver) 7 de março de 2017
Uma festa por qualquer outro nome
Essa é uma das razões pelas quais seus amigos vão acabar te odiando se você começar um negócio de MLM. O que normalmente é uma chance de socializar e se reunir agora se torna uma transação comercial. Pode parecer falso e explorador. Especialmente se seus amigos tiveram que colocar as mãos no bolso antes. As pessoas que acabam trabalhando com este modelo parecem passar por algumas empresas diferentes que praticam a mesma filosofia: Comece com o seu círculo íntimo. Então, seja leggings, utensílios de cozinha, velas ou brinquedos sexuais, seus amigos vão rapidamente se cansar de estar na ponta dura de um discurso de vendas agressivo.
Solicitar negócios de familiares e amigos pode parecer manipulativo. Eles conhecem bem a sua situação pessoal, especialmente porque a maioria dos vendedores de MLM são pais que ficam em casa tentando ganhar um pouco de dinheiro extra. É essencialmente uma venda de simpatia e você não pode sustentar esse modelo como um negócio. Uma vez que seus amigos comprem a coisa mais barata que sua empresa oferece, eles começarão a se sentir como se estivessem financiando você - seria mais fácil dar-lhe uma folha de papel diretamente, em vez de ficar sobrecarregado com alguma fantasia inútil?
Claro, algumas pessoas fazem uma carreira de sucesso de uma estratégia de MLM. Há aquelas senhoras Mary Kay em suas férias tropicais ou em carros cor-de-rosa, que conquistaram as metas nacionais de vendas, mas elas realmente são a minoria.
O Business Insider pergunta se essas oportunidades oferecem uma experiência real "empreendedora".
"A essência de um empreendedor é criar algo novo e inovador, ao passo que um MLM é uma fórmula tradicional de um produto existente, com um alto prêmio na pirâmide."
Esquema de pirâmide?
Ser convidado para comprar um produto único é realmente o fim da cunha quando se trata dos verdadeiros males do MLM. Um dos principais princípios dessa estratégia é que os contratados independentes recrutam mais vendedores e, em seguida, lucram com seus vendas. Isso cria um sistema de pirâmide onde apenas aqueles no topo realmente se beneficiam. Para ter alguma esperança de ganhar dinheiro, você tem que arrastar mais pessoas para a empresa, e é aí que você realmente perderá amigos. Constantemente postar posts de mídia social sobre "grandes oportunidades" e tentar fazer com que seus amigos e familiares também se tornem consultores apenas para aumentar suas próprias porcentagens de vendas é um negócio muito obscuro.
Mary Kay Car Winnercredit: Negócios para Casa Muitos defensores desse modelo de negócio o defendem como uma excelente oportunidade, especialmente para as mulheres, de lançar seus próprios negócios e se tornarem empreendedores. A Forbes sugere mesmo que essas empresas oferecem uma oportunidade melhor do que a maioria das outras empresas como:
"A maioria das organizações de MLM fornece uma infra-estrutura muito robusta e excelente treinamento, além de recompensas impecáveis (oi, carros e viagens grátis!)."
Muitos associados novatos ficam sobrecarregados com dívidas quando lançam um desses de empresas domésticas. Eles são frequentemente obrigados a comprar kits iniciais com produtos e materiais de marketing que podem custar centenas de dólares. Se eles não fizerem vendas rapidamente, eles se transformarão em um gravador de dinheiro, em vez de ganhar dinheiro. O que explica por que muitos novos recrutas podem parecer um pouco desesperados.
Se você alegremente (e lucrativamente) se apressar ao vender produtos e recrutar mais consultores através de um modelo de MLM, boa sorte para você. Apenas seja avisado, se seus clientes são seus amigos, eles provavelmente o odeiam secretamente, apenas dizendo.