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Aceitar um veículo de troca com problemas mecânicos é a decisão do revendedor com o qual você deseja negociar. Muitos revendedores fazem negócios com atacadistas, que podem comprar seu veículo e revendê-lo mais tarde, para que o revendedor não fique preso ao seu veículo se precisar de reparos caros. Espere uma dedução de preço para seu valor de troca se seu carro precisar de reparos.
Valor de troca
Espere um valor de troca menor do que os guias de avaliação sugerem se o seu carro precisa de reparos. Antes de aceitar um valor para o seu trade-in, verifique o valor do carro em Edmunds.com ou o site NADA Guides e Kelley Blue Book. Escolha a condição adequada para o seu veículo medir os valores apropriados, depois deduza os custos dos reparos necessários para determinar o valor de troca do seu carro. Concessionários devem seguir as leis estaduais ao vender um veículo, tornando-os responsáveis por problemas de veículos que não são corrigidos antes da revenda. A menos que o veículo esteja sendo vendido para um atacadista, espere que o revendedor diminua seu valor comercial para cobrir os custos dos reparos necessários.
Processo de Avaliação
Espere responder a perguntas sobre a história do seu carro e permitir que um representante do revendedor conduza o veículo. O avaliador do veículo também verificará o corpo do veículo para determinar se existe algum tipo de carroçaria anterior e poderá gerar um relatório de histórico do veículo. Seja honesto com seu vendedor quando ele fizer perguntas. Se a concessionária não fizer nenhuma pergunta, você não precisará explicar os problemas mecânicos do veículo. Os revendedores empregam pessoas conhecedoras que identificam problemas mecânicos do veículo e determinam os valores de revenda.
Veículos Atacado
Se a concessionária que você está comprando não pretende revender seu veículo em seu lote, o revendedor pode vender o carro a um atacadista. Os veículos atacadistas garantem menos valor de troca do que os veículos que podem ser vendidos pelo valor de varejo no lote de um revendedor. Um atacadista, que trabalha com muitas concessionárias, compra veículos para revender em leilão ou para outro revendedor. Por esse motivo, seus problemas mecânicos podem não importar. Enquanto o veículo estiver funcionando, um atacadista pode oferecer até US $ 1.000 para um veículo mais antigo ou de alta quilometragem.
Benefícios Comerciais
Mesmo que o valor do seu veículo seja reduzido para refletir o preço dos reparos necessários, você pode se beneficiar da troca do carro, em vez de tentar vendê-lo ou consertá-lo por conta própria. A quantia que o revendedor cobra pelos reparos é mais barata, já que você não terá que pagar valor de varejo por peças ou mão-de-obra. Um revendedor pode usar seu próprio departamento de serviço para mão-de-obra mais barata e, geralmente, compra peças a preço de custo ou com mínima marcação de um varejista. Além disso, muitos estados oferecem uma economia fiscal quando um trade-in está envolvido em uma compra. Nesse caso, seu valor comercial será deduzido do preço de compra do seu carro antes que o imposto sobre vendas seja aplicado.