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Embora não existam regras definidas sobre o que oferecer em uma casa à venda, há fatores-chave a serem considerados na negociação do melhor preço, incluindo as condições do mercado (comprador ou vendedor), a localização da casa e a condição de a casa. Um agente imobiliário pode ajudá-lo a decidir o que oferecer.
Mercado
Se o mercado imobiliário de sua área favorece o vendedor, você terá menos espaço para negociar; no entanto, de acordo com o consultor financeiro da Bank Rate, Steve McLinden, os mercados de vendedores são raros. Em um mercado de compradores, você tem vantagem nas negociações porque há mais casas e menos concorrência. No entanto, só porque você está em um mercado de compradores não significa que você deve fazer uma oferta extremamente lowball - se você realmente quer a casa. O vendedor pode ficar ofendido e rejeitá-lo imediatamente.
Localização
A localização da propriedade tem um enorme impacto sobre o preço de venda. Se a casa em que você está interessado está em um bairro desejável com boas escolas nas proximidades, você terá mais dificuldade em negociar um preço baixo; no entanto, tenha em mente que você também se beneficiará do local. Seu corretor de imóveis deve fornecer uma lista de casas comparáveis vendidas recentemente no bairro. Pesar esses preços. Considere também casas comparáveis que estão à venda. Fator nesses preços.
Condição
A condição da casa é um fator chave. Quando você anda pela casa, tome nota de qualquer coisa que precise de reparo ou precise urgentemente de uma atualização.Isso custará dinheiro no futuro, e você poderá trabalhar na negociação de preços. Por exemplo, se a cozinha foi atualizada pela última vez na década de 1950, ela não pode ser vendida pelo mesmo preço que uma casa do mesmo tamanho, no mesmo bairro, com uma cozinha recém-atualizada. Uma vez que você decidir fazer uma oferta e ela for aceita, contrate um inspetor residencial para verificar quaisquer outros problemas abaixo da superfície que possam lhe custar dinheiro. Se o inspetor encontrar problemas significativos, você poderá negociar um preço mais baixo ou pedir ao vendedor que pague pelos reparos. A taxa bancária diz: "A disposição do vendedor em reparar quaisquer problemas descobertos pelo inspetor determinará se você deve buscar ajustes adicionais nos preços".
Cronometragem
Se uma casa estiver no mercado há muito tempo, é mais provável que o proprietário venda a um preço mais baixo. Seu agente pode ter informações sobre a situação do proprietário, que o ajudará em suas negociações. Por exemplo, se o vendedor já se mudou para outra propriedade, ele está pagando impostos, serviços públicos e pagamentos de hipoteca em duas casas, e ele terá mais perdas se a casa permanecer no mercado - nesta situação, você tem ainda mais negociação de influência.