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Se você gosta de interagir com as pessoas e vender um produto que é benéfico para todos, uma carreira como profissional de vendas de seguros de vida pode ser para você. Desde que se tornar um profissional de vendas de seguros de vida exige que você passar por treinamento e obter certificação legal - o que custa tempo e dinheiro - é bom saber as vantagens e desvantagens de tal carreira antes de se comprometer com isso.
Cronograma
Para a maioria dos profissionais de seguros de vida, o horário de trabalho diário não é fixo. Como profissional de vendas, se você decidir tirar um dia ou algumas horas de folga, essa é geralmente sua decisão: você não precisa liberá-la com um superior. Uma desvantagem do cronograma de vendas para alguém que vende seguro de vida é o fato de que a maioria de seus possíveis clientes só tem tempo para se encontrar com você à noite ou no fim de semana, o que significa que você deve trabalhar quando a maioria das pessoas está desligada.
Potencial de Renda
Profissionais de vendas de seguros de vida geralmente ganham a totalidade ou a maior parte de sua receita através de comissões, o que significa que eles recebem uma certa porcentagem de cada venda que fazem, bem como renda residual, quando os clientes continuam a fazer pagamentos. Por esse motivo, se você vende seguro de vida, tem potencial para ganhar muito mais do que ganharia em um trabalho médio por hora. Como acontece com qualquer outro trabalho baseado em comissões, no entanto, se você não conseguir, não poderá ganhar nada. Mesmo se você vender uma quantia substancial de seguro em um mês, talvez não consiga sustentar esses números de vendas de mês a mês, e isso pode resultar em um nível de renda instável.
Ajudar pessoas
O objetivo do seguro de vida é compensar a perda econômica associada à morte de um membro da família contribuinte ou ente querido. Por essa razão, os profissionais de vendas de seguros de vida se orgulham de serem fornecedores de proteção importante. Como qualquer um pode morrer a qualquer momento, o valor dessa proteção é real para todos os possíveis clientes. Infelizmente, porém, as companhias de seguros não se inscrevem simplesmente quem quer seguro de vida. Eles investigam a saúde e estilo de vida de cada candidato. Aqueles que têm doenças ou estilos de vida que significam um risco maior de morte podem ter que pagar prêmios substancialmente mais altos ou podem não ter seguro algum.
Marketing
A parte mais difícil sobre a venda de seguro de vida é encontrar pessoas interessadas em comprar uma apólice. Para ajudar com isso, as empresas geralmente oferecem às forças de vendas de seguros leads ou sistemas de marketing que ajudam a gerar leads, como sorteios, ofertas gratuitas de produtos financeiros e planos detalhados de marketing. Quando esses recursos vêm da própria companhia de seguros, eles podem não ter uma qualidade muito alta. Quando os planos de marketing vêm de uma empresa terceirizada, os profissionais de vendas geralmente precisam pagar por eles. Além disso, as companhias de seguro geralmente encorajam seus profissionais de vendas a vender para amigos e familiares, mas muitos profissionais de vendas em potencial preferem não fazer isso por causa das pressões sociais que isso poderia causar.