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Não é um grande segredo que a compra de um carro novo seja uma negociação e não uma simples transação de compra. Os concessionários de automóveis listam carros para venda a um determinado preço, mas geralmente esperam vender os carros por um preço muito mais baixo. Os compradores instruídos nunca pagarão o preço total da etiqueta em um carro novo. Compradores instruídos negociam seu caminho em um preço melhor, seguindo alguns passos básicos testados e comprovados.
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Pesquise o preço da fatura. Esse é o preço que a concessionária de automóveis provavelmente pagou pelo carro. Se você sabe o custo do revendedor para comprar o carro, então você sabe o valor base para as negociações.
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Pesquise sua concorrência, que é qualquer carro em uma classe similar que é fabricada e vendida por um revendedor concorrente. Conhecer o preço dos carros concorrentes irá ajudá-lo a obter um preço justo em seu carro.
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Traga dinheiro para a concessionária. Uma simples transação em dinheiro reduz os custos administrativos e de processamento do revendedor, o que significa que o revendedor pode vender o carro por um preço mais baixo e, ao mesmo tempo, obter uma quantidade equivalente de lucro.
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Obtenha aprovação de financiamento antes de falar com um vendedor. Se você não tem dinheiro suficiente para pagar o carro sem um empréstimo, ter um financiamento pré-estabelecido é o segundo mais próximo. Isso ocorre porque o revendedor não precisa gastar dinheiro em taxas administrativas para ajudá-lo a obter financiamento.
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Negocie o preço, mostrando ao revendedor que você é informado sobre o preço da fatura do revendedor e o preço de carros concorrentes. As negociações provavelmente envolverão vários contrabandistas. Comece com uma oferta perto do preço da fatura do revendedor.
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Ligue para uma concessionária concorrente vendendo o mesmo carro. Uma das melhores ferramentas para negociar um preço menor em um carro novo é fazer com que dois revendedores disputem entre si. Por exemplo, se você está comprando um Ford de uma concessionária, ligue para outra concessionária da Ford e peça que ela ultrapasse seu preço negociado no carro.