Eis um cenário com o qual você pode estar familiarizado: você está trabalhando no mesmo lugar há mais de um ano. Você gosta do trabalho, tem um bom chefe, bons colegas de trabalho e o pagamento … bem, o pagamento pode ser melhor. Não é que você não possa fazer seu aluguel e viver confortavelmente, ou que esteja totalmente entediado no trabalho. Mais, você está assumindo mais trabalho e se estabeleceu em seu escritório atual. E talvez, um recrutador tenha entrado em contato com você, ou você espie um emprego abrindo em um lugar que lhe ofereça responsabilidades semelhantes com o mesmo pagamento ou mesmo mais. Você pensa, bem, não há mal algum em ir para uma entrevista - e então você recebe uma oferta na mesa.
Se esse cenário parece familiar, é porque muitos de nós já estivemos nessa situação exata. Você não está tecnicamente insatisfeito com sua situação de trabalho e, se outra porta se abrir, o que impede você de pular de navio? Mas e se você pudesse de alguma forma ter o melhor dos dois mundos - a mesma comunidade e papel de liderança em seu lugar atual, além de potencialmente o aumento de salário que aconteceria se você aceitasse essa outra oferta? Aqui entramos na delicada dança da negociação salarial em relação às ofertas concorrentes.
Uma das minhas peças favoritas relacionadas a dinheiro é o tratado de Nicole Cliffe sobre como negociar o melhor negócio possível para um carro sem falar com uma pessoa. Enquanto no caso de negociar um aumento de salário, você quase definitivamente tem que encontrar seu gerente / chefe / pessoa de RH, pessoalmente, a mesma mentalidade deve ser aplicada. Ao atribuir-se valor através de uma oferta externa, você tem automaticamente uma figura que pode trazer ao discutir um aumento. Afinal, esta é a questão número um que todos nós temos quando começamos a pensar em mudar nossos salários - o que nós merecer ? É uma pergunta complicada e que uma oferta de trabalho deve responder intrinsecamente. Se o seu negociador imediatamente desafiar o fato de que você poderia procurar outro emprego, com toda a honestidade, isso pode ser um sinal de que a oferta não poderia ter saído em melhor hora. Mas as chances são de que eles tomem essa informação simplesmente como um fato.
Com a oferta em mãos, entre em negociações com um firme entendimento sobre se você considera ou não seriamente. Mesmo que você só queira estritamente negociar um aumento, você ainda deve estar preparado para encarar o fato de que um aumento não é uma garantia, mesmo que seus pares e superiores o valorizem, mesmo que seu gerente assegure que eles "realmente desejam era possível ". Talvez este trimestre financeiro seja apertado, talvez haja mudanças acontecendo em seu departamento ou em seu nível atual de funcionário. Existem muitas razões pelas quais você pode ser dado por não receber um aumento, e se um aumento é o que você quer, existem igualmente muitas razões pelas quais você deveria ser mais tímido sobre se você realmente quer ou não ficar. Isso não quer dizer que você deve "enganar" o seu colega negociador a pensar que já está na metade da porta, mas que você deve conhecer seus sentimentos sobre o aumento salarial. Você não quer ter dúvidas sobre sua decisão, seja qual for sua decisão, quando está no meio de uma negociação.
Aqui estão alguns exemplos de linguagem para usar ao se reunir com RH para discutir o assunto:
"Estou feliz aqui, mas me vejo entretendo outras ofertas com um salário mais alto".
"Estou ansioso para assumir mais responsabilidade e ganhar mais; outra empresa me ofereceu os dois."
"Ficar com esta empresa é a minha primeira escolha, mas me ofereceram um grande aumento de salário / regalias / o que for."
A idéia é elogiar seu atual chefe e situação, mencionar elegantemente a oferta concorrente, reforçar seu desejo de permanecer na empresa e depois deixar a decisão para eles.
E, claro, se o aumento não acontecer naquele momento, não balance a ameaça de sair para tentar acelerar o aumento. Da mesma forma, não mantenha o local que fez a oferta em primeiro lugar, esperando por muito tempo. Parte disso é uma coisa de cortesia; o processo de contratação pode ser árduo e ninguém, incluindo você, deve estar perdendo esse tempo. Mas, voltando ao ponto anterior, se o dinheiro, por si só, é o mais importante para você, isso o torna inclinado a uma determinada linha de pensamento e ação. Se não for, e para a maioria das pessoas, não é, você abordará o processo de negociação com mais flexibilidade inerente. O truque está em estabelecer e manter o limite que você estabeleceu para si mesmo: eu fico ou vou? O que eu valho, tanto no dinheiro que estou ganhando quanto no dinheiro que estou sendo oferecido, e em mim mesmo? Obter uma oferta de emprego confirma algumas dessas coisas - mas o resto, a conversa que você tem consigo mesmo e com o seu negociador, é com você.
Boa sorte!