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O preço da fatura do carro deve indicar o que o revendedor pagou pelo veículo que você está querendo comprar. Os preços gerais das faturas de automóveis para uma marca e um modelo de veículo são relativamente fáceis de encontrar on-line. No entanto, determinar o custo real do revendedor para um determinado veículo pode ser muito mais complicado.
Pesquisa on-line
Vários sites proeminentes oferecem preços de fatura de revendedores de automóveis. Edmunds.com é uma fonte; CarsDirect.com e TrueCar.com oferecem um serviço similar. Em cada um, você digita a marca e o modelo do carro em que está interessado, junto com quaisquer opções que aumentem o preço. Com essas informações, esses sites apresentam um número de fatura. Caso contrário, você pode sempre pedir ao revendedor para mostrar a fatura. Muitos o farão livremente, porque isso não reflete o que eles realmente pagaram.
Custos extras
Alguns custos não estão incluídos na fatura do revendedor. Estes incluem qualquer imposto, tag, título, publicidade de licença ou taxas de registro. A taxa de destino às vezes é incluída na fatura, mas nem sempre. Da mesma forma, as taxas de publicidade podem estar na fatura, o que indica que é uma cobrança pelo fabricante do carro. Ele também pode ser acrescentado pelo revendedor para compensar seus próprios custos. Se for o último, você poderá negociar essa taxa ou eliminá-la.
Descontos não incluídos
O custo do dealer geralmente é menor do que o que a fatura sugere. Incentivos de revendedores podem ser oferecidos pelo fabricante de automóveis para vender um determinado modelo, reduzindo o custo do carro. Muitos fabricantes também oferecem aos seus revendedores um reembolso, reembolsando parte do dinheiro que o revendedor pagou pelo carro no ponto de venda. Retenções são particularmente difíceis de determinar, embora possa ser um conceito útil abordar se um revendedor reclamar que ela tem que vender o carro por fatura para obter lucro.
Dicas de Negociação
Ao negociar o preço de um carro novo, visitar sites de compra de carros como o Edmunds e o TrueCar pode alertá-lo sobre os incentivos conhecidos do revendedor. Geralmente, os veículos mais antigos que tanto os fabricantes quanto os revendedores querem deixar o lote em favor de modelos mais novos têm maiores incentivos e retenções associados a eles. Embora a obtenção da quantia exata de um custo de revendedor para um determinado veículo em um local específico possa ser muito desafiadora, é preciso muito menos trabalho para, pelo menos, saber quais são as faturas e os incentivos antes de fazer o melhor negócio.