Qual porcentagem um vendedor de imóveis obtém?

Embora a regra geral para os corretores de imóveis continue sendo uma comissão de 6%, na realidade essa comissão é negociável e pode variar muito dependendo da função que o agente desempenha, do tipo de propriedade e do tamanho da propriedade. Em última análise, encontrar a taxa certa é uma questão de combinar todos esses fatores juntos.

Acordos Residenciais Tradicionais

A taxa típica para um corretor de imóveis residenciais de serviço completo é de 6% do preço de venda. Normalmente, toda a taxa é paga pelo vendedor ao seu agente. O agente do vendedor mantém uma parte da taxa para si e paga o restante para o agente que representa o comprador. Em muitos casos, a natureza do compartilhamento de taxas é definida pelo Conselho de Corretores de Imóveis ou pelo Serviço de Listagem Múltipla para uma determinada área. Vários agentes imobiliários também entraram no mercado com base em taxas reduzidas. Embora a redução do valor pago pelo agente de listagem possa ser uma boa maneira de economizar dinheiro, a redução da comissão para um agente de compra pode resultar, com freqüência, em que o agente opte por trabalhar em outras propriedades do MLS com taxas mais altas, reduzindo o valor da sua propriedade. exposição.

Propriedades de investimento de capital privado

As taxas para propriedades de investimento podem variar muito. Embora as casas compradas para fins de investimento normalmente tenham taxas similares às de casas compradas como residências ocupadas pelo proprietário, propriedades como prédios de apartamentos e centros de varejo são menos previsíveis. Normalmente, propriedades mais difíceis de vender, como terrenos crus e prédios de apartamentos de classe C, terão taxas mais altas do que as propriedades fáceis de vender, como apartamentos de alta qualidade ou ativos alugados líquidos de locatários individuais. As taxas também geralmente diminuem à medida que o preço do ativo aumenta. Ao considerar a taxa de uma propriedade de investimento, você deve perguntar se o custo de cooperar com um corretor externo está incluído. Muitos corretores citam taxas baixas, mas não compensam o corretor do comprador, exigindo que o corretor receba sua taxa de seu comprador, resultando em um preço de oferta mais baixo. Em última análise, você acaba pagando a taxa.

Propriedades institucionais de investimento

As propriedades institucionais, que são geralmente definidas como aquelas que custam mais de US $ 20.000.000, tendem a ter taxas relativamente baixas em uma base percentual. De fato, muitos são vendidos com base em taxas fixas, e muitos são administrados por bancos de investimento em vez de corretoras de imóveis. Embora as taxas como porcentagem do preço de venda possam ser bem pequenas, os valores reais do dólar podem ser bem grandes, caindo entre US $ 200.000 e US $ 750.000, dependendo do tamanho do ativo.

Agente do Comprador vs. Agente do Vendedor vs. Agente Duplo

Os agentes que desempenham papéis diferentes podem receber taxas diferentes. Normalmente, o agente do vendedor recebe toda a taxa pela transação e guarda alguma para si mesmo, ao mesmo tempo em que paga a taxa ao agente do comprador. Em uma transação comercial, por outro lado, é muito comum que um comprador tenha que pagar uma taxa diretamente ao seu agente. Nesses casos, a taxa é geralmente reduzida à metade, com o agente do vendedor recebendo de 1 a 3% de seu cliente e o agente do comprador recebendo de 1 a 3% de seu cliente. Agentes duplos que representam comprador e vendedor são relativamente raros em transações residenciais, mas são extremamente comuns em transações comerciais. Eles geralmente recebem a taxa inteira, embora, em alguns casos, sua taxa total possa ser um pouco menor do que a que os agentes do comprador e do vendedor receberiam.

O que o vendedor realmente obtém

Embora as comissões possam parecer despesas significativas, o vendedor recebe menos do que a maioria dos clientes percebe. Considere o agente de um comprador em uma casa de US $ 300.000. A uma taxa de 6 por cento, essa transação gera US $ 18.000 em taxas, das quais metade permanece com o agente de listagem. O corretor do agente do comprador recebe US $ 9.000 em honorários, dos quais ele normalmente retém metade, deixando seu vendedor com um cheque de US $ 4.500 para pagar as despesas gerais e receber uma compensação por seu trabalho. Embora algumas corretoras residenciais ofereçam divisões muito mais altas, essas divisões altas geralmente têm altos custos fixos.