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Ser um corretor de imóveis de sucesso leva mais do que ganhar a sua licença imobiliária do estado e ser contratado por um corretor. Encontrar listagens e fechar negócios exige habilidades de vendas e perseverança. Se a economia estiver em baixa e os preços das casas caírem, você pode ter que aumentar sua atividade apenas para obter a mesma receita que tinha quando os preços estavam altos. Existem algumas técnicas de venda de imóveis que você pode usar para aumentar suas chances de sucesso, independentemente de outros fatores que possam afetar o mercado.
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Faça uma lista de familiares, amigos e associados profissionais que você conhece na área. Chame-os para dizer-lhes que você é um corretor de imóveis e, se eles planejam vender sua casa, ligar para você primeiro.
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Não fique sentado atrás de sua mesa o dia todo, a menos que esteja ligando para os proprietários de casas para perguntar se eles pretendem se mudar no futuro próximo. Caso contrário, rede pessoalmente para espalhar a palavra para seus contatos pessoais e comerciais que você está no campo imobiliário.
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Junte-se à sua Câmara de Comércio local e às cidades adjacentes. Torne-se ativo na organização para que a comunidade comece a reconhecer seu nome. Distribua cartões de visita em cada função e peça aos participantes que liguem para você caso tenham alguma dúvida sobre imóveis ou se gostariam apenas de uma análise de valor de mercado de sua residência.
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Vá de porta em porta para gerar clientes em potencial, se você tiver tempo. Trabalhe durante o horário de trabalho para garantir sua próxima venda e não seja tentado a fazer nada ou se distrair com outras atividades além da venda. Ligue para os clientes anteriores para saber se eles estão prontos para atualizar suas residências.
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Esteja disposto a trabalhar todos os dias, a qualquer hora. Alguns clientes não poderão ver as casas, exceto depois do trabalho à noite. Manter casas abertas para encontrar novos compradores pode exigir que você trabalhe nos fins de semana. Quando alguém liga em uma hora estranha para fazer uma oferta em uma casa, fique à vontade.
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Aproveite o tempo para construir relacionamentos com seus clientes em potencial. Se eles confiam em você, eles podem ser mais inclinados a contratá-lo para vender suas casas ou ajudá-los a encontrar um novo. Envie saudações de aniversário ou ligue para tocar na base de vez em quando, por exemplo.
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Definir metas de rendimento. Saiba quantas casas você precisa vender para alcançar seus objetivos. Se não for realista, altere as comissões-alvo para refletir o desempenho anterior ou aumentar o corte médio em cada venda. Saber o que você precisa fazer o manterá focado e trabalhando.
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Dê atendimento ao cliente acima da média. Atenda os telefonemas de seus compradores e vendedores e cumpra todas as promessas. Chame-os de volta imediatamente quando eles deixarem uma mensagem.
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Acompanhe o progresso dos contratos de vendas e assegure-se de que compradores e vendedores atendam às datas em suas divulgações de due diligence e outros requisitos. Ligue para a empresa do título para saber quando o relatório será concluído. Conheça o avaliador e todos os inspetores da casa para garantir que não haverá nada para adiar o fechamento. Fique em contato próximo com o credor para que você seja informado no primeiro sinal de que o comprador pode não se qualificar. Não se torne uma praga, mas trabalhe no melhor interesse de seus clientes.