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Você pode estar interessado em comprar um carro usado, porque você acha que os carros novos estão superfaturados. No entanto, os preços justos para carros usados podem ser difíceis de resolver se você confiar em um guia Kelley Blue Book para verificar os valores do carro. Os guias de preços da Kelley são usados em toda a indústria automobilística para citar os valores dos automóveis, mas os consumidores precisam cavar um pouco mais para determinar preços razoáveis de compra de carros usados.
Guia do concessionário
Há mais de um guia de preços do Kelley Blue Book para carros usados. A Edmunds, uma editora de informações sobre automóveis, observa que os concessionários de automóveis provavelmente usarão o "Relatório do Mercado Automóvel do Kelley Blue Book - Guia Oficial". Os compradores de carros usados devem estar atentos a esse guia, porque é o único que os concessionários mostram aos compradores para comparar os preços dos veículos. Um artigo da Edmunds intitulado "Qual é o preço do livro azul de Kelley?" Diz um problema é que os compradores são geralmente mostrados o preço de varejo de um carro usado na cópia do dealer do guia Kelley. Os preços de varejo são tipicamente muito mais altos do que as pessoas estão realmente pagando por carros usados.
Preço de varejo
Os preços de varejo mostrados no Kelley Blue Book de um vendedor são apenas estimativas sobre os preços dos revendedores. Edmunds observa que o guia de Kelley diz que os preços listados no livro são apenas preços de varejo sugeridos e que os preços de venda podem variar substancialmente. Em última análise, um revendedor pode mostrar-lhe um preço de varejo inflado no guia de Kelley para fazer seu preço mais baixo em um carro usado parecer uma barganha.
Preço de venda
Você pode se colocar em uma posição melhor para negociar um preço justo com um revendedor se estimar o preço de venda de um carro usado que você está interessado em comprar antes de ir às compras. Vários sites oferecem valores estimados de carros on-line, que incluem os valores de mercado do Edmunds True. De acordo com Edmunds, seus valores são os preços médios de venda estimados para carros usados que os compradores precisam saber para negociar preços justos. A ferramenta on-line True Market Values da empresa também permite que os usuários insiram seus CEPs para obter estimativas sobre os preços de venda em sua área.
Negociando
Um revendedor pode resistir aos seus esforços para negociar um preço menor em um carro usado, mostrando os valores do Kelley Blue Book em seu guia. Você pode reforçar sua posição de barganha dizendo ao revendedor que você sabe que Kelley lista os preços de varejo no guia e não os preços reais de venda. Você deve ter um preço justo em mente que você está disposto a pagar por um carro usado, se você tiver feito uma pesquisa antecipada sobre os preços de venda. Você também deve determinar antecipadamente quanto além do preço que você está disposto a ir para evitar deixar um comerciante falar em uma compra que quebra seu orçamento.