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Obtendo o melhor negócio em uma concessionária de carros não exige um grau de mestre em negociação, mas você ainda terá algum trabalho a fazer antes de colocar os pés no showroom. Saiba quanto o carro custou ao revendedor e que incentivos o fabricante adicionou para incentivar os vendedores a empurrar o modelo em que você está interessado. Depois de ter estabelecido um preço, evite dar de volta alguns de seus ganhos duramente conquistados, ignorando o toques de vendas de última hora para recursos extras que você não precisa.
Tempo é tudo
Você obterá um negócio melhor quando fizer compras em um momento em que os revendedores têm incentivo extra para fazer uma venda. O final do ano do modelo faz com que as concessionárias limpem o lote para abrir espaço para os modelos mais novos, o que geralmente leva ao aumento dos incentivos de fábrica para revendedor. Além disso, fazer compras perto do final do mês pode levar a vendedores desesperados para cumprir suas metas de vendas, e ir em um dia da semana em vez de um fim de semana significa que há menos clientes ao redor e você terá a atenção total de seu vendedor. Se a sua venda significa que o representante de vendas vai bater sua cota mensal, e não há mais ninguém andando pelo showroom para ela se virar, ela pode pensar que derrubar algumas centenas de dólares do preço do seu carro é um pequeno preço a pagar.
Conheça os números
Os vendedores entram em negociações tentando descobrir qual é a sua linha de fundo - o máximo que você pagará antes de decidir ir embora. Você precisará da mesma informação do ponto de vista do dealer - o preço mais baixo que ele está disposto a vender o carro. A boa notícia é que muito do que você precisa é fácil de encontrar. Comece com o preço da nota fiscal do revendedor, disponível em vários sites de compra de carros e, muitas vezes, no próprio revendedor. Subtraia os incentivos de fábrica para revendedor e a retenção do revendedor, o que reduz o custo real do veículo para o revendedor. A informação anterior é controlada por sites como o Edmunds.com. Embora a última seja mais difícil de determinar, uma retenção geralmente varia de 2 a 4% do preço de compra. Esse dinheiro não retorna imediatamente ao bolso do dealer, e negociar com base nele pode ser complicado. Ainda assim, ele fornece uma medida mais precisa de quão baixo o revendedor pode estar preparado para ir.
Verifique a competição
Mesmo que o seu coração esteja definido em um modelo específico de carro, ele não deve ser definido em uma concessionária em particular. Para carros novos, solicite a todos os revendedores locais o modelo e as opções específicas que você deseja e faça com que os revendedores façam lances um contra o outro. Ao comprar um carro usado, use sites como o AutoTrader.com ou o Cars.com para pesquisar veículos semelhantes sendo vendidos em um raio de duas a três horas, imprima os números e traga-os com você para a concessionária. Essas informações permitirão que você saiba se o preço do dealer é muito alto e ajudará a negociar um preço melhor.
Evite extras
Os clientes às vezes baixam a guarda quando o preço do carro é acordado, o que pode dar ao vendedor a oportunidade de aumentar seus lucros. Por exemplo, a Consumer Reports observa que as garantias estendidas fornecem uma grande margem de lucro para a concessionária e geralmente não são necessárias em veículos modelo atrasados. Extras como proteção de pintura e proteção de tecido geralmente não são necessárias e são superfaturadas quando oferecidas na concessionária.
Negociar além do preço
Obter o melhor preço em um carro pode ser apenas o começo de suas tarefas na concessionária. Ter seu financiamento no local de antemão para que você não está à mercê do revendedor. Concessionários de automóveis sabem que quanto mais você paga em juros, mais vai para os bolsos, então entrar com uma pré-aprovação já em vigor os mantém honestos. Se você tiver um trade-in, negocie esse valor separadamente. Não exponha um trade-in até que você já tenha concordado com o preço do carro que você vai comprar. Venha armado com o valor de seu trade-in de fontes como o Kelley Blue Book, e obtenha uma avaliação da CarMax ou de outro revendedor de carros usados que possa servir como um piso para suas conversas com o revendedor. Leve seu carro para outro lugar se o revendedor não corresponder a essa avaliação.