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Os trabalhos de vendas de rádio envolvem a venda de publicidade para uma estação de rádio. Experiência de vendas ou um diploma universitário ajudam a prepará-lo para o trabalho nesta carreira. Os candidatos iniciantes devem ter a capacidade de se comunicar de forma persuasiva. Normalmente, as vendas de rádio são uma estrutura de pagamento baseada em desempenho, e alguns acham esse aspecto da carreira estressante. As recessões econômicas levam a cortes orçamentários de publicidade, tornando a competição por negócios íngreme.
Desenhar
Algumas estações de rádio oferecem a potenciais representantes de vendas um empate contra a comissão. Se você é pago por sorteio, você recebe um cheque de pagamento em um valor fixo que é compensado por uma comissão periódica. Por exemplo, digamos que você faça comissão de 15 por cento, seu sorteio foi de US $ 300 por semana e você vendeu US $ 10.000 em publicidade de rádio durante o mês em questão. A comissão do seu mês seria de US $ 1.500. Como as suas comissões para o mês excederam o empate de US $ 1.200, você recebe outro cheque para o saldo devedor, US $ 300, no final desse mês. Se você tiver um empate, seu pagamento é realmente 100% baseado em comissão.
Salário Base mais Comissão
Como os trabalhos de vendas de rádio geralmente oferecem um salário base mais uma comissão, o primeiro elemento do pagamento de um vendedor de rádio é geralmente um salário-base. O salário base é seu para manter, não importa o que (ou até que você seja demitido por falta de desempenho), enquanto o empate é um empréstimo contra futuras comissões. Estas são estruturas de pagamento semelhantes, mas a base nunca será devida ao seu empregador. A comissão que vem com um salário base pode ser uma comissão menor do que o arranjo de sorteio, por causa desse pouco de segurança de trabalho percebida. Alguns empregadores podem usar esses termos erroneamente. Portanto, pergunte aos possíveis empregadores como funciona antes de concordar em trabalhar com eles.
Pagamento esperado
De acordo com Gregg Murray da iRadioSales.com, os salários iniciais em seu mercado começam em torno de US $ 20.000 por ano. Com bons resultados de vendas, você pode esperar fazer $ 30.000 no primeiro ano. Com muito boas habilidades de vendas, você pode ganhar US $ 40.000 no primeiro ano. Com a perseverança a longo prazo, você pode ganhar mais de US $ 90.000 por ano. De acordo com o Bureau of Labor Statistics, a mediana anual dos salários dos agentes de vendas em rádio e TV em 2008 foi de US $ 41.750 por ano. Em maio de 2009, o salário médio anual de um agente de vendas de publicidade na rádio e na TV havia aumentado para $ 53.560, de acordo com estatísticas de emprego ocupacionais do Bureau of Labor Statistics. Em fevereiro de 2011, a Simply Hired mostra salários médios de vendas de rádio em US $ 49.000 por ano. Concordar com uma política justa de reembolso para despesas de viagem ou veículo. Caso contrário, as despesas de fazer chamadas de vendas externas sairão do seu bolso.
Melhores Mercados
Áreas metropolitanas maiores têm as melhores perspectivas de pagamento na área de vendas de anúncios de rádio. Mas, as estações nesses mercados maiores podem preferir candidatos com graduação universitária. Embora as comunidades menores possam estar mais abertas a contratar e treinar candidatos sem educação universitária, elas tendem a pagar menos do que as áreas metropolitanas maiores, porque seu mercado tem menos potencial geral. Se você tem um histórico comprovado de vendas de publicidade, você tem excelentes perspectivas em vendas de rádio, não importa onde você mora.