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Ao comprar ou vender uma casa, você pode esperar participar de muitas negociações de ida e volta em relação ao preço de venda e aos itens incluídos na venda. Um ponto de negociação que você pode usar em sua vantagem, seja comprando ou vendendo, é oferecer ou pedir que os móveis façam parte do contrato de vendas. Se você é um vendedor, essa estratégia pode ajudar a justificar um preço de venda mais alto do que um comprador estava disposto a pagar inicialmente. Se você é um comprador lidar com um vendedor que se recusa a reduzir o preço pedido de uma casa, muitas vezes você pode negociar a mobília incluída para obter o melhor negócio para o seu dinheiro.
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Identifique e anote os itens de mobília nos quais está interessado, caso seja um comprador, ou itens que esteja disposto a deixar para trás, se for um vendedor. Normalmente, quando você está no ponto de negociar móveis, você provavelmente chegou a um impasse com seu comprador ou vendedor em relação ao preço de venda da casa. No entanto, isso pode não ser sempre o caso, especialmente quando você é um comprador. Você pode ver um item, como um sistema de home theater ou uma unidade de prateleiras, que se encaixa perfeitamente e teria um alto custo ou seria inconveniente para substituir. Ao negociar uma venda de imóvel, nada está fora dos limites e todos os pontos de negociação que podem levar a um acordo de vendas devem ser identificados.
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Dê sua lista de itens de móveis negociáveis para o seu corretor de imóveis. Seu corretor de imóveis geralmente será a pessoa que facilita as negociações sobre os termos de venda entre o comprador e o vendedor. Se você é um comprador, é imperativo dar ao seu corretor uma compreensão clara de seus desejos na frente. Se você é um vendedor, você pode dizer a um corretor de imóveis quais itens você gostaria de separar. No entanto, os vendedores devem evitar desistir muito cedo demais. Se houver itens de mobiliário que você está sobre a cerca, especialmente os itens de alto preço, evite oferecê-los até que pareça que o comprador precisa de mais incentivo para se adequar aos seus termos.
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Pergunte ao seu corretor de imóveis para fornecer a parte oposta com a sua lista de desejos ou oferta de móveis. A parte oposta aceitará, negará ou fornecerá uma contraproposta à sua proposta. Se uma contraproposta for proposta pela parte contrária, você poderá aceitá-la, afastá-la ou contrabalançar a contraproposta. As partes trabalharão para trás e para frente seguindo este procedimento até que os termos e itens incluídos na venda possam ser acordados.
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Verifique novamente seu contrato de vendas para garantir que ele reflita com precisão os termos que você negociou com a parte contrária. Como comprador, se você acredita que negociou ter móveis incluídos no preço de venda, mas esses termos não estão no contrato de venda, você estará sem sorte. Se você não se sentir à vontade para rever seu contrato de vendas por conta própria, contrate um advogado para analisá-lo. Isso garantirá que seus interesses sejam protegidos e que você receba os itens de mobília que você esperava e gostaria de ter em sua nova casa.