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Se você alguma vez examinou a demonstração de resultados de uma empresa, talvez tenha se deparado com uma entrada chamada "Despesas de vendas, gerais e administrativas". Em vez de separar essas três despesas, as empresas geralmente as agrupam porque representam custos fixos e variáveis, que são tipicamente vinculados a vendas. Os gastos com SG & A compreendem os custos com folha de pagamento, como salários, comissões, viagens e custos com publicidade.
Despesas de Venda
As despesas de vendas geralmente incluem todos os custos associados ou vinculados às vendas da empresa. Isso inclui salários de pessoal de vendas e executivos, custos de publicidade e despesas de viagem. Em geral, as despesas com vendas aumentam e diminuem com as vendas. Em tempos difíceis, ou em um período de crescimento lento das vendas, uma empresa pode reduzir suas despesas de publicidade para economizar dinheiro ou pode demitir pessoal de vendas improdutivo. Geralmente, as despesas de vendas representam custos variáveis para a empresa.
Despesas administrativas
Despesas administrativas consistem em salários de diretores, custos de aluguel, serviços públicos e despesas com material de escritório. Em geral, as despesas administrativas consistem em custos fixos, como salário e aluguel. Uma empresa com altos custos fixos tem alta alavancagem operacional porque perde dinheiro até certo ponto quando atinge o ponto de equilíbrio, ou o ponto em que cobre todas as suas despesas. Empresas com altas despesas administrativas podem optar por demitir funcionários para reduzir perdas.
Consequências do alto SG & A
Os altos gastos com SG & A podem ser um mau sinal para uma empresa, dependendo se os custos são decorrentes de custos variáveis ou fixos. Custos variáveis que incluem itens como comissões de vendas acompanham as vendas. Portanto, as altas despesas de vendas podem ser um sinal de uma empresa com alto crescimento de vendas. Ao olhar para as despesas de SG & A, é bom identificar a origem dos custos crescentes. O declínio do crescimento das vendas, juntamente com as altas despesas com SG & A, é um mau sinal. Isso pode custar aos acionistas milhões ou até bilhões de dólares. Investidores e analistas financeiros consideram essas empresas um desperdício, e os preços das ações dessas empresas sofrem.
Analisando despesas de SG & A
Antes de penalizar o preço das ações de uma empresa por causa do alto SG & A, os analistas analisam as despesas ao longo do tempo, como ano a ano. Isso fornece uma indicação de onde as despesas de SG & A estão indo. Os analistas também comparam as despesas de uma empresa com as vendas ao longo do tempo e contra um grupo de pares de empresas. Uma empresa cujo SG & A esteja fora de sintonia com seus concorrentes provavelmente veria um declínio no preço das ações, à medida que os investidores procurassem empresas com melhores métricas de eficiência operacional.