As desvantagens da teoria do motor atrasado

O Google e a Apple Computers são exemplos bem-sucedidos das vantagens de permitir que outras empresas atuem como pioneiras nos mercados de produtos. Em vez de ser forçado a afastar as fundas e as flechas que os primeiros impulsionadores devem suportar, alguns últimos impulsionadores alcançam sucesso a longo prazo aprendendo com as ações dos outros. Essas duas empresas aprenderam com os outros sobre design de produtos, gostos dos consumidores, tamanho potencial do mercado e técnicas de fabricação. Só então eles desenvolveram produtos e processos que os fizeram melhor. Mas ser um atrasado também tem suas desvantagens.

Os atrasados ​​muitas vezes oferecem produtos diferenciados para forçar os consumidores a considerar algo novo. Crédito: tudo o que é possível / iStock / Getty Images

Teoria do motor atrasado

O momento da entrada de uma empresa em um novo mercado determina os riscos, oportunidades e ambiente que a aguardam. Consequentemente, o timing de entrada no mercado - first mover, second motors ou last movers - também afeta o poder de mercado da empresa, as opções estratégicas e as oportunidades preventivas, cada uma delas influencia o retorno sobre o investimento da empresa.

Pioneer adquire compromissos com fornecedores

Sem outras empresas competindo por recursos-chave, o pioneiro da indústria pode adquirir compromissos de fornecedores de matérias-primas, novas tecnologias e canais de distribuição. Esses compromissos proporcionam ao pioneiro uma vantagem de custo e uma desvantagem para o falecido que paga preços mais altos pelo acesso aos recursos. Por exemplo, os primeiros participantes do mercado têm uma coleção maior de instalações, redes de distribuição, tecnologia patenteada, recursos naturais e experiência dos funcionários para escolher, do que os que movimentam mais tarde.

Concorrente define o padrão do produto

Os pioneiros definem o padrão para produtos ou serviços específicos em uma indústria e é difícil competir com um padrão subjetivo, como o sentimento de um homem em relação a um carro em particular. Além disso, a imitação é cara e a defasagem entre a pesquisa inicial e o desenvolvimento e a introdução do produto pode ser extensa.

O Mover tardio deve executar o catch-up

Fazer um primeiro movimento em um mercado equivale a um ataque preventivo, porque cria uma liderança para a empresa pioneira. Esses primeiros impulsionadores têm altas taxas de compras repetidas, programas de marketing eficazes e vendas crescentes. Ganhar participação de mercado por meio da imitação é difícil para um investidor tardio. Consequentemente, o movimento tardio pode tentar projetar novos produtos inovadores para atrair clientes, o que pode ser caro.

Primeiro motor ganha fidelidade do consumidor

A lealdade do cliente por produtos pioneiros tende a ser maior do que a de produtos que movimentam mais tarde. O mercado e a posição competitiva do pioneirismo estão entrincheirados por essa lealdade. A importância da lealdade do cliente aos pioneiros é demonstrada pelo sucesso do Citibank e do Bank of America nos países da América do Sul.

Primeiro motor cria barreiras de entrada

Os pioneiros podem criar barreiras de entrada nos mercados que servem. Por exemplo, o Citibank e o Bank of America estabeleceram essas barreiras na América do Sul ao adquirir bancos locais, estabelecendo parcerias com a Visa International e criando novas metodologias bancárias, como o Internet Banking. Essas barreiras de entrada privam os moventes tardios das formas mais convenientes e lucrativas de entrar em um novo mercado.