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Os vendedores da casa podem decidir ir sozinho e economizar dinheiro, eliminando a comissão do agente imobiliário. Para fazer isso, um For Sale by Owner - FSBO ou "fizzbo" - vendedor deve aprender as regras e regulamentos em seu estado e deve se tornar bem informado sobre as habilidades de marketing e negociação. O vendedor também deve considerar contratar um agente para tarefas específicas, como anunciar a casa, e contratar um advogado para revisar os contratos e lidar com o fechamento. Embora os profissionais do setor imobiliário sejam especialistas experientes, os vendedores do FSBO podem manter o controle sobre todos os aspectos do processo e negociar diretamente com o comprador.
Aprenda as regras
É essencial investigar as legalidades das transferências imobiliárias em seu estado. Não divulgar problemas como o porão de uma inundação poderia levar a venda a um impasse. Em geral, a divulgação requer somente informações que você realmente conhece, mas alguns estados exigem que os proprietários procurem defeitos. Verifique com a agência que rege transações imobiliárias em seu estado para aprender sobre as regras de divulgação e quaisquer formulários exigidos.
Preço certo
Entre as funções importantes desempenhadas por profissionais do setor imobiliário está o preço de uma casa para vender no mercado atual. Para sell-it-yourselfers, as ferramentas on-line, como o Pricing Scout, fornecem rapidamente o valor de mercado estimado da sua casa, bem como os preços de venda de casas comparáveis nas proximidades.A venda de um FSBO pode permitir que você reduza o preço pedido pelo valor que você economizará na taxa de um agente, melhorando assim suas chances em um mercado competitivo. Mesmo se você não sente que precisa dos serviços completos de um profissional imobiliário, você pode contratar um para tarefas limitadas, como ajudá-lo a chegar a um preço pedido e ajudar com a papelada.
Listar sua casa
Uma ferramenta essencial que os agentes imobiliários usam para divulgar casas à venda é o Serviço de Listagem Múltipla, ou MLS - um serviço que lista casas à venda em todo o país. Mesmo os vendedores da FSBO podem usar o MLS para mostrar suas casas se inscrevendo para um serviço e pagando uma taxa mensal, pagando um agente imobiliário para executar essa função específica, ou se inscrevendo em sites FSBO disponíveis e pagando uma pequena taxa por um MLS listagem. Um vendedor de FSBO também pode escrever um anúncio para publicação em jornais locais e em sites da Web; siga o estilo de anúncios para casas semelhantes. Vários sites on-line oferecem pacotes incluindo placas de jardas, folhetos e listagens no MLS e em outros lugares.
Prepare a casa
Profissionais do setor imobiliário oferecem conselhos sobre a criação de uma casa para o maior atrativo do comprador, mas um vendedor de um FSBO pode obter dicas de diversos sites. Essencialmente, a casa deve estar limpa com itens pessoais armazenados para que possíveis compradores visualizem seus próprios pertences no lugar. O vendedor deve estar preparado para anunciar e hospedar uma casa aberta.
Mantenha-se legal
Depois de receber uma oferta por escrito de um comprador em potencial, insista para que o comprador lhe forneça uma carta de hipoteca pré-aprovada. Seu estado pode exigir que você tenha um agente imobiliário e um advogado no fechamento de sua venda. Mesmo que isso não seja necessário, contratar um profissional imobiliário, bem como um advogado, é uma boa ideia, considerando as complexidades legais envolvidas. Advogados de imóveis preparam contratos - garantindo que eles o protejam - assim como realizam buscas de títulos e conduzem o fechamento. Contratos específicos do estado e formulários de divulgação estão disponíveis on-line e podem ser baixados. O vendedor e seu advogado devem rever o contrato para garantir que ele atenda a todas as cláusulas que protegem o vendedor. Como economizar dinheiro é o objetivo de um FSBO, você pode contratar um agente imobiliário e um advogado apenas para essas tarefas específicas ou por um número limitado de horas.