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Nas vendas, vários elementos diferentes se juntam para fazer uma transação acontecer. Além do comprador e do vendedor, os agentes imobiliários ajudam a negociar acordos e selecionar oportunidades de compra ou venda a partir de várias opções possíveis. Comissões de vendas e taxas de localizadores são duas formas diferentes de compensação que os intermediários de vendas podem receber.
Negociando versus encontrando um acordo
Uma comissão de vendas é uma forma de incentivo que um agente de vendas recebe para facilitar uma transação. A comissão é geralmente uma porcentagem do preço de venda. Agentes de vendas que ganham comissões podem trabalhar para o comprador ou para o vendedor. Uma taxa de descobridores, por outro lado, é um pagamento que alguém ganha depois de fazer uma introdução ou descobrir uma oportunidade que resulte em uma venda. A taxa de descobridores recompensa um agente que inicia um relacionamento que leva a uma venda, mas pode não participar de negociações.
Taxas típicas
A comissão de vendas e os valores das taxas de busca variam de acordo com a indústria e de uma transação para outra. Em geral, os agentes de vendas têm taxas padrão para cada tipo de transação, embora um agente individual possa concordar em aceitar menos ou pedir mais em determinados cenários, por exemplo, se a transação for especialmente complexa. Agentes imobiliários normalmente ganham comissões de vendas entre 3 e 7 por cento. Uma taxa típica de descobridores é de 1% ou menos, o que reflete o pequeno papel do inventor em uma transação.
Contratos escritos
Os agentes de vendas que esperam receber comissões de vendas ou taxas de localizadores podem exigir que os compradores e vendedores com quem trabalham assinem contratos que estipulam os valores e termos desses pagamentos. Sem um contrato, um agente pode trabalhar para que uma venda aconteça e não receba nenhuma compensação, sem nenhuma maneira de buscar a restituição. Um agente de vendas pode pedir a um cliente que assine um direito exclusivo de vender o contrato, o que garante ao agente uma comissão se o vendedor se envolver em qualquer transação para a propriedade.
Pagar a comissão ou taxa
Comissões de vendas saem do valor total da venda e vão primeiro para o agente do vendedor. Se o comprador tiver um agente que também receba uma comissão, o agente do vendedor pode concordar em dividir a comissão. Taxas de localizadores podem seguir um caminho similar. Em outros casos, o comprador ou vendedor pode voluntariamente dar dinheiro a alguém envolvido na venda na forma de uma taxa de descobridor, como meio de demonstrar gratidão e incentivar o buscador a ajudar a facilitar futuros negócios.