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Vender terrenos em um mercado problemático é um desafio. Vender terra rapidamente é ainda mais desafiador. Mesmo que seja necessário apenas um comprador para comprar um único imóvel, encontrar um comprador pronto, disposto e capaz nem sempre é fácil. Os vendedores de terrenos devem ter uma noção do mercado atual e também ser capazes de se destacar emocionalmente de suas propriedades para fazer o necessário para gerar uma venda rápida.
Estratégias de venda rápida de terras
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Avalie as condições do mercado local para terrenos semelhantes aos seus. Precificar sua terra corretamente é uma das chaves para vendê-la rapidamente. Mas antes de poder precificar sua terra, você precisa de um entendimento objetivo sobre o que foi vendido nos últimos seis meses, e também como sua terra se compara.
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Subvalorize a sua terra e defina o preço abaixo da média atual das vendas recentes. Essa estratégia é diferente de precificar sua terra de acordo com os níveis atuais do mercado. Os vendedores de imóveis podem colocar qualquer preço sobre o imóvel que desejarem, se o possuírem livre e claro. Se nos últimos seis meses, terrenos semelhantes aos seus foram vendidos por uma média de US $ 50.000, mas as listagens atuais estão em US $ 75.000, listar seus terrenos abaixo de US $ 50.000 ajudará a gerar uma venda mais rápida do que cotar US $ 60.000.
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Ofereça-se para financiar a compra de sua terra. Uma dificuldade que os compradores experimentam quando compram terras é obter financiamento. Oferecer financiamento realizado pelo vendedor para a sua terra criará um grupo maior de potenciais compradores.
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Considere o financiamento de compradores com pouco ou nenhum pagamento. Se um comprador puder arcar com seus pagamentos mensais de financiamento, mas não tiver o suficiente para um grande adiantamento, considere oferecer financiamento junto com um adiantamento mínimo.
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Entre em contato com potenciais compradores de terras diretamente para ver se eles estão interessados em sua propriedade. Vizinhos ou empreiteiros que estão construindo casas na área podem ser os principais compradores em potencial para a sua terra.
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Liste a sua terra com um corretor imobiliário especializado em vendas de terras. Ofereça-se para pagar ao seu corretor uma comissão maior se a sua terra for vendida dentro de um prazo específico.As comissões maiores fornecem incentivos aos corretores de imóveis para que se movam rapidamente e trabalhem mais em marketing e venda de suas terras o mais rápido possível.