Índice:
"Fou venda pelo proprietário, "ou FSBO, é uma propriedade que um proprietário vende a si mesmo e não através de um agente imobiliário. De acordo com a National Association of Realtors, 9% das casas vendidas em 2013 foram FSBO. Venda com sucesso sua própria casa requer uma combinação do direito preço, plano de marketing e estratégia de negociação.
Agente ou FSBO?
A grande atração de vender sua própria casa é que você evita pagar a comissão do agente, que normalmente é de até 6% do preço de venda. Se você está em cima do muro de ir com um agente ou vendê-lo sozinho, a melhor época para escolher o FSBO é quando a economia está crescendo e há uma abundância de potenciais compradores, de acordo com um artigo na CBS MarketWatch.
A escolha do FSBO exige pensar no futuro. Comece a fazer o trabalho de preparação necessário para vender sua casa dois meses antes de planejar listá-la, sugere o ForSaleByOwner.com, um site que lista os lares dos FSBOs. O trabalho preparatório inclui a avaliação da condição da sua casa e propriedade e a realização de reparos necessários. Além disso, esteja preparado para trabalhar com o agente do comprador e pagar sua comissão se quiser vender sua casa rapidamente. Caso contrário, diga ao agente do comprador que você não quer pagar a comissão completa. Nesse caso, você pode recomendar que o comprador pague ou ofereça para dividir a comissão com o comprador, sugere Owners.com, um recurso de FSBO e serviço de listagem.
Preços
As pessoas que vendem suas casas por conta própria normalmente recebem cerca de 98% do preço pedido, diz a Associação Nacional de Corretores de Imóveis. A chave é tomar o tempo para precificar o seu direito de casa. Comece por descobrir quanto casas semelhantes vendidas para na sua área. Obter esta informação de sites de listagem de imóveis, como Zillow, Trulia e ForSaleByOwner.com. Adicione no valor dos projetos de remodelação, como atualizar um banheiro ou cozinha. Use o relatório Custo versus valor da revista Remodeling para determinar quanto retorno você pode esperar obter. Por exemplo, o custo versus valor da revista Remodeling diz que você pode recuperar a média nacional de 67,8% do valor de uma grande remodelação de cozinha a partir de 2015.
Papelada
Reúna a papelada necessária para compartilhar com potenciais compradores, incluindo
- uma pesquisa que indica limites de propriedade
- todos os documentos de empréstimo
- Imposto de propriedade recente e contas de serviços públicos
- certificado de seguro de proprietário
- acordo de associação de proprietário, se aplicável
- recibos e garantias para compras recentes de aparelhos
Você também precisa de um Declaração de Divulgação da Condição de Propriedade. Verifique com o seu Departamento de Serviços de Licenciamento ou com a Comissão Imobiliária para descobrir o que é necessário em seu estado.
Finalmente, você precisará de um contrato do vendedor isso explica os termos da venda entre você e o comprador assim que receber uma oferta. Formulários estão disponíveis em sites como ForSaleByOwner.com, ou você pode contratar um advogado imobiliário para elaborar um contrato final.
Marketing
Prepare-se para comercializar sua casa tirando fotos atraentes e criando um panfleto que destaque os recursos da sua casa. Coloque os sinais "À venda" na estrada que leva à sua casa e no jardim da frente. Coloque um anúncio na seção "Imóveis à venda" no Craiglist.org. Liste sua casa em Sites da FSBO como ForSaleByOwner.com e HomesByOwners.com. Por uma taxa, esses sites comercializam sua propriedade adicionando uma listagem pesquisável a seus sites. Você também pode se inscrever para um serviço de listagem múltipla de taxa fixa para publicar sua casa em listas locais de Realtor.com e MLS.
Negociando
Quando um comprador faz uma oferta, primeiro solicitar a verificação de suas qualificações financeiras, diz Perri Capell, correspondente sênior do RealEstateJournal.com, em uma coluna do The Wall Street Journal. Esteja preparado para oferecer uma garantia em casa para contrapor quaisquer objeções sobre a forma da casa como uma maneira de aliviar as preocupações do comprador, sugere ForSaleByOwner.com. Compartilhe sua pesquisa sobre vendas de casas comparáveis na área para ajudar o comprador a ver como você chegou ao preço de venda.