Índice:
- Deal Drops Dead
- "On or About" Datas de Encerramento
- Cuidado com a reação do jerk de joelho
- Paciência é uma virtude
- Mostre-me o dinheiro
Atrasos no fechamento são comuns, e nove vezes em cada 10 o comprador é a causa do problema. Geralmente, o vendedor tem duas opções: sair do negócio ou dar ao comprador tempo extra para fechar. A melhor opção depende das motivações do vendedor e da linguagem do contrato de venda.
Deal Drops Dead
Na maioria dos casos, o contrato de venda assinado especificará uma data de encerramento fixa. Se o contrato também contiver uma cláusula de "tempo da essência", as partes ficarão sem contrato assim que a data fixa for aprovada e o negócio não for fechado. Sem contrato, ambas as partes estão livres para ir embora. No entanto, alguns estados, e na verdade alguns contratos, dão ao comprador uma extensão "razoável" da data de encerramento antes que qualquer das partes possa matar o negócio. Uma extensão razoável pode estar entre 10 e 30 dias, dependendo das circunstâncias.
"On or About" Datas de Encerramento
Alguns contratos podem especificar que o fechamento deve ocorrer em uma determinada data, por exemplo, "em ou por volta de 1º de março". Essas cláusulas "sobre ou sobre" significam exatamente o que dizem - que o fechamento ocorrerá em 1º de março ou em algum momento próximo a essa data, geralmente dentro de uma janela de duas a quatro semanas. Essas cláusulas podem ser difíceis de interpretar. Se o seu contrato tiver uma data de fechamento "on or about" e seu fechamento estiver atrasado, pergunte ao seu agente imobiliário ou advogado sobre as próximas etapas.
Cuidado com a reação do jerk de joelho
Exercer o seu direito contratual de rescindir pode tirar você de um fechamento frustrante. Normalmente, você poderá manter o depósito sério do comprador, e o contrato poderá impor outras penalidades pelo fechamento perdido. No entanto, cancelar o contrato significa matar o negócio. Você perderá os recursos da venda e terá que iniciar o processo de venda novamente com um novo comprador. Antes de fazer qualquer coisa, considere dar um passo atrás para rever a situação. Salvar o acordo pode ser uma opção melhor.
Paciência é uma virtude
Há vários motivos pelos quais um fechamento não ocorre conforme programado. Em muitos casos, o comprador precisa apenas de alguns dias para resolver problemas de empréstimos de última hora, obter aprovação de um conselho do condomínio ou transferir fundos para o fechamento. Nesses e em outros cenários, o acordo quase certamente se encerrará - se você der tempo suficiente. Assinar uma extensão de contrato que dá ao comprador uma semana ou duas extras para fechar salvará a transação. Seu agente imobiliário pode fornecer a documentação necessária.
Mostre-me o dinheiro
Se você optar por dar ao comprador uma extensão - e você não tem que fazê-lo - você pode negociar uma penalidade pelo fechamento atrasado. Muitas vezes, essa taxa é uma "diária", ou diária, que é calculada em um trigésimo de suas despesas com moradia. O per diem compensa você pelos pagamentos adicionais de hipoteca, impostos e seguro que você tem que fazer enquanto o fechamento é adiado. A fórmula per diem é apenas uma sugestão. O objetivo de uma penalidade é pressionar o comprador a manter a data de fechamento revisada. Você pode negociar qualquer penalidade que atinja seu objetivo.