Novo carro MSRP vs. O que você pode esperar pagar

Comprar um carro novo pode ser um processo confuso e frustrante, mas ter informações precisas sobre o custo do revendedor ajuda você a criar uma estratégia para pagar o mínimo possível. O vendedor lhe indicará o preço do carro, que representa o que a concessionária quer que você pague. No entanto, observar a fatura do revendedor dá a você um ponto de partida mais apropriado para iniciar suas negociações.

Uma mulher está de pé ao lado de seu carro.credit: fatchoi / iStock / Getty Images

Basics MSRP

O MSRP é o preço de varejo sugerido pelo fabricante. É o número que você verá nos adesivos da janela da concessionária e normalmente é onde o vendedor inicia as negociações. Isto representa uma marcação do que o comerciante pagou, que difere dependendo da marca e modelo do carro. Um carro econômico menor pode ter uma margem de lucro de 5%, por exemplo, enquanto o MSRP de um veículo de luxo pode estar 10% ou mais acima da fatura.

Custo do revendedor

Ao comprar um carro, é provável que você queira iniciar negociações com o preço da fatura, em vez do preço sugerido pelo MSRP. Isso representa o valor oficial que o revendedor pagou ao fabricante para adquirir o veículo. No entanto, isso não representa necessariamente o custo do revendedor, pois incentivos e retenções de revendedores podem reduzir esse valor. Os incentivos oferecem dinheiro de volta ao revendedor para modelos específicos, enquanto a retenção representa o valor do preço da fatura que o fabricante reembolsa ao revendedor quando o carro é vendido. Embora seja difícil determinar as retenções, é possível encontrar on-line os preços das faturas em sites como o Guia do comprador do CARandDRIVER.com. Muitos revendedores fornecerão uma fatura se você solicitar, mas obtê-la antes da chegada facilita a preparação.

Oferta e procura

Ocasionalmente, o MSRP representa o que você terá que pagar. Se o veículo é particularmente popular ou difícil de encontrar, o seu quarto para negociar um acordo melhor pode ser limitado, e em casos raros, você pode ter que mesmo ir acima do preço de etiqueta para garantir um carro cobiçado. Na maior parte, no entanto, seu objetivo deve ser negociar um preço final próximo ao preço da fatura. Durante períodos de vendas lentas, ou no final do ano do modelo, você pode até conseguir que o carro fique abaixo do preço da fatura, se os incentivos e a retenção do revendedor forem altos o suficiente.

Metas Específicas

A abundância de recursos gratuitos, incluindo os sites Kelley Blue Book e Edmunds, pode ajudá-lo a determinar o que os outros estão pagando pelo veículo desejado onde você mora. Insira os detalhes do veículo, incluindo as opções que você está procurando, e você receberá uma estimativa do que os outros estão pagando. Embora não haja garantia de que a sua experiência será a mesma que a dos compradores, é uma boa base para o quão longe abaixo do MSRP você poderá ir e ainda andar com o carro.