Para aqueles que concordam que a diferença salarial é real (é, assim é o teto de vidro), existem todos os tipos de razões pelas quais ela existe. Uma teoria predominante é que as mulheres, em geral, são socializadas para não negociar em sua maior vantagem. Uma nova pesquisa tem alguns pensamentos sobre isso - ou seja, que é uma loucura.
Os cientistas políticos da Universidade de Leigh acabaram de lançar um estudo sobre como o gênero afeta a forma como as pessoas interagem durante as negociações entre posições de status mais alto e mais baixo. De acordo com a co-autora Holona Ochs, "o comportamento individual em contextos de negociação hierárquica, como entre um chefe e um empregado, é mais provavelmente afetado pelo contexto do que pela diferença de gênero". Em outras palavras, as mulheres podem se comportar bem (embora a negociação, particularmente quando se trata de salário, não seja inata e todos possam aprender ou melhorar a habilidade).
Outra maneira de enquadrar esses resultados é que a diferença salarial não é culpa das mulheres. Estruturalmente, as mulheres estão nadando contra a corrente quando se trata de coisas como investir, progredir na carreira, freelancing, networking, e até mesmo quem chega a ser um gênio. Mesmo negociar um salário pode reforçar a desigualdade em vez de nivelá-la. Mas as empresas têm a oportunidade de dar a todos uma sacudida justa. Há muitas etapas gerais que as instituições podem implementar, assim como políticas mais específicas, como a contratação de indicações.
Mulheres individuais estão indo muito bem. Eles estão fazendo o trabalho. Cabe ao sistema mudar, e cabe a qualquer pessoa com o poder de fazê-lo.