Gostamos de pensar em nós mesmos como no controle quando se trata do que desembolsaremos: um orçamento é uma linha dura, e há um ponto em que o "prazer culpado" se torna "demais para justificar". A verdade é algo mais complicado, no entanto. Somos muito mais flexíveis em quanto pagaremos - e é tudo por causa do que estávamos olhando.
Cientistas da Universidade de Nova York publicaram uma pesquisa mostrando que os compradores ajustam suas avaliações de produtos simplesmente por causa de como os itens que encontraram recentemente são precificados. Navegar em muitos produtos de menor valor pode influenciar a decisão de pagar mais por algo que identificamos logo depois. Enquanto isso, podemos nos atrasar em algo que tenha um preço razoável se gastássemos algum tempo procurando itens de valor mais alto.
Pense nisso como a versão em dinheiro desta ilusão de ótica, em que ambos os círculos laranja são do mesmo tamanho. Nossos cérebros interpretam o mundo de maneira dinâmica, o que economiza nossa pele com mais frequência do que nos prejudica. Ao criar contexto sobre valor, podemos ajustar nossos recursos e expectativas. Mas isso também significa que podemos nos enganar demais para gastar demais ou nos prender a algo que realmente precisemos ou queiramos.
Para as pessoas que gostam de fazer compras, parte do prazer vem de tropeçar em um achado perfeito e abrir uma exceção para ele. Mas se você tende a justificar a compra ou não a compra de certos itens regularmente, dê a si mesmo alguns fatos objetivos. Faça sua pesquisa sobre preços e mantenha suas descobertas à mão. Se isso quer parecer demais (ou bom demais para ser verdade), você terá uma maneira rápida e fácil de se fundamentar e realmente pensar nas coisas.