Será que um novo construtor imobiliário pagará comissão de imóveis a um corretor de imóveis?

Muitos novos compradores de casa antecipam erroneamente que, se se aproximarem do novo construtor de casas ou do seu representante diretamente, podem negociar e pagar um preço mais baixo por uma casa. Eles erroneamente assumem que evitarão as despesas com comissões de imóveis e, portanto, reduzirão o preço. Para surpresa de muitos novos compradores, os construtores pagam uma comissão aos corretores de imóveis e o sistema de comissões pode funcionar em benefício do comprador.

Representação do Construtor

Quase sempre, quando um novo comprador residencial visita casas modelo em um novo empreendimento residencial, há um agente imobiliário no local. Essa pessoa faz perguntas aos possíveis compradores, orienta-os a visualizar os modelos, ajuda a redigir o contrato se um cliente em potencial decide comprar e, mais importante, é um representante do construtor e / ou desenvolvedor. Sim, o agente é obrigado a divulgar todos os defeitos conhecidos. No entanto, esse agente não é uma entidade neutra. O representante do construtor atende aos interesses do construtor.

Representação do Comprador

Um comprador que pode estar interessado em comprar uma casa recém-construída pode providenciar para que seus interesses sejam representados. Um método é levar um corretor de imóveis junto durante a primeira visita ao novo empreendimento imobiliário. Alguns compradores em potencial não querem incomodar um corretor de imóveis para acompanhá-los, especialmente se sentirem que estão apenas procurando, sem intenção real de comprar. A desvantagem de não trazer o seu próprio agente imobiliário junto é que todas as informações que o potencial comprador recebe são filtradas através do agente do construtor / vendedor.

Outra questão é que a primeira visita a um novo desenvolvimento geralmente define uma cadeia de eventos em movimento. Muitos construtores de casas insistem que, para o corretor de imóveis do comprador em potencial receber uma comissão, o corretor de imóveis deve comparecer à visita inicial com a perspectiva. Alguns construtores aceitarão uma alternativa. Eles podem permitir que o agente do comprador em potencial ligue antecipadamente e faça o pré-registro. Eles também podem reconhecer que o comprador é representado por um corretor de imóveis desde que o comprador desacompanhado apresente o cartão de visita de seu corretor de imóveis no momento da entrada e antes de visitar as casas modelo.

Contratos de construtor e corretor de imóveis

Para os construtores de casas, pagar comissões a um corretor de imóveis que representa o comprador geralmente é um bom negócio. Quando o construtor paga comissões, os corretores de imóveis mostram as casas. Isso faz com que as propriedades sejam vendidas mais rapidamente e ajuda a reduzir os custos de marketing dos construtores.

Em muitos mercados imobiliários nos Estados Unidos, os Conselhos de Realtors e associações de construtores se unem em acordos escritos que agem em nome de seu apoio mútuo. Os construtores podem se comprometer a não baixar os preços quando o pagamento de comissões é evitado.

Estruturas da Comissão

Para novas casas, os corretores de imóveis geralmente recebem comissões baseadas no preço base ou no preço de venda da casa. As definições podem certamente variar de construtor, mas em muitos casos, o termo "preço base" refere-se ao preço da casa sem quaisquer atualizações adicionais. Se a casa nova tem preço de quintal sujo, com um tapete de baixo grau, persianas de plástico e tinta esbranquiçada por toda parte, esse é um preço base. Com uma comissão de preço base, a comissão do corretor de imóveis depende do preço base, mesmo que o comprador melhore os tratamentos de bancadas, pisos e janelas. Uma comissão baseada no preço de venda depende do preço base mais as atualizações.