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A maioria dos compradores de automóveis quer deixar a concessionária convencida de que conseguiu o melhor negócio possível. Segmentar a fatura do negociante nas negociações é uma tática comum, com o objetivo de chegar o mais perto possível. No entanto, a fatura não representa verdadeiramente o custo do veículo para o revendedor. Em alguns casos, o revendedor ainda pode ganhar dinheiro e você pode pagar menos do que o preço da fatura.
O preço está certo
O preço da fatura refere-se ao preço que um comerciante deve pagar pelo veículo. Não é o mesmo que o preço de varejo sugerido pelo fabricante, ou MSRP. Ambos os preços são comumente disponíveis on-line e em guias de preços. Seu revendedor deve lhe fornecer o preço da fatura, se você perguntar, mas você vai querer saber esse número bem antes de iniciar as negociações a sério. Normalmente, o preço de um veículo novo está em algum lugar entre o preço da fatura e o MSRP. Os vendedores usam a fatura como um andar, dizendo que nada menos do que isso significa que eles não vão ganhar dinheiro, mas muitas vezes não é o caso.
Hora de Lição de Casa
Faça sua pesquisa antes de ir para a concessionária. Você vai querer saber não apenas o preço da fatura, mas qualquer coisa que deixe cair o custo do revendedor abaixo desse valor. Um incentivo de revendedor fornecido pelo fabricante, por exemplo, significa que o carro custa menos ao revendedor. Então, seria um desconto de revendedor. Websites como a Edmunds rastreiam tais incentivos por veículo e localização. A concessionária também pode estar recebendo uma retenção - uma porcentagem do MSRP ou fatura que o fabricante paga ao revendedor, uma vez que um veículo é vendido. É difícil dizer a quantia exata de um holdback, mas saber que existe o prepara para negociar com um vendedor que alega que um dealer não vai ganhar dinheiro com uma transação. Não esconda sua preparação; Você quer que o revendedor saiba que você é um cliente informado que sabe do que está falando e fez sua lição de casa.
Contagens de temporização
Como qualquer outro empresário, os revendedores não gostam de vender produtos com prejuízo. Mas também, como outros empresários, eles às vezes se vêem precisando retirar a mercadoria do lote para dar espaço a modelos mais novos e mais populares. Às vezes, os fabricantes de automóveis facilitam isso com incentivos aos revendedores ou bônus pela venda de veículos específicos que efetivamente reduzem os custos. Você pode encontrar revendedores mais dispostos a vender abaixo da fatura no final do ano modelo, especialmente se o modelo do carro estrear uma mudança de projeto no próximo ano.
Dicas de Negociação
Para negociar o seu melhor negócio, esteja preparado mentalmente para se afastar se não conseguir a oferta que deseja. Dê ao vendedor um prazo - por exemplo, digamos que você planeje comprar um carro dentro das próximas duas semanas - mas não chegue com um senso de urgência de que um negócio precisa ser concluído naquele dia. Você já terá a fatura se tiver feito sua lição de casa. Se você tem várias concessionárias em sua área, obtenha uma cotação de preço de cada uma e faça com que os revendedores disputem entre si. Você também pode ir online para procurar preços em concessionárias que estão mais distantes; Mesmo que você não tenha a intenção de dirigir 250 milhas para economizar US $ 250 em um carro, o vendedor não sabe disso.