Como comprar um carro novo barato

Há muita margem de manobra entre o preço de varejo sugerido pelo fabricante e o que você terá que pagar para levar as chaves para um veículo novo. Modelos escassos ou de luxo podem ser quase impossíveis de comprar com desconto, mas a maioria dos modelos de carros pode ser adquirida a um preço muito mais próximo da fatura do revendedor. Obtendo o negócio mais barato possível, no entanto, requer preparação e flexibilidade.

Não deixe que um vendedor de carros saiba que você está apaixonado por um carro em particular.credit: Thinkstock Images / Stockbyte / Getty Images

Ser informado

Quanto mais precisa for sua avaliação do custo do revendedor, mais bem preparado você estará para começar a negociar. Comece com a fatura do revendedor, que é o preço oficial que a concessionária pagou pelo carro. Verifique sites como Edmunds, KBB e AutoTrader, que acompanham o preço da fatura e qualquer incentivo oferecido pelo fabricante. Esses incentivos reduzem o custo efetivo para o revendedor.Outro fator que diminui o custo real do negociante é a retenção - um reembolso que o fabricante dá à concessionária quando o carro é vendido, muitas vezes fornecido pela fábrica trimestralmente. Retenções são mais difíceis de determinar, mas normalmente representam 2 a 3% do preço de compra. Isso significa que a fatura do revendedor é 2% a 3% maior do que o revendedor pagará no final.

Negocie pelos números

Uma vez que você tenha uma noção do custo do veículo para o revendedor, você pode chegar a um preço que atenda às suas necessidades e dê à revendedora lucro suficiente para aceitá-lo. Embora você possa usar incentivos de revendedores como uma ferramenta para reduzir o preço de venda, a maioria dos revendedores não negociará com base na retenção. Mas saber sobre a retenção lhe dá munição quando o vendedor alega que ele não está lucrando com a venda pelo preço que você propôs. Além disso, verifique os sites de compra automática para ver o que os compradores pagam na sua área. Isso oferece uma faixa de preço que os revendedores aceitaram.

Tempo certo

Às vezes, os revendedores têm incentivo extra para vender certos tipos de veículos em épocas específicas do ano. Um exemplo que é fácil de prever é o final do ano do modelo. Os vendedores precisam retirar os carros do lote no final do ano para dar espaço aos modelos do ano que vem, particularmente se esse modelo estiver passando por um novo design ou se novos recursos serão adicionados no próximo ano. O fabricante nesses casos pode oferecer incentivos extras aos revendedores que podem ajudar os vendedores a oferecer o melhor preço possível. Se você é flexível em seu tempo, comprar um carro novo nessas circunstâncias pode economizar muito dinheiro.

Receba as melhores tarifas

Um ótimo preço no veículo não significa muito se você está pagando mais do que deveria em taxas de financiamento. Não confie no revendedor para o seu financiamento. Verifique as taxas com seu banco ou cooperativa de crédito e obtenha pré-aprovação antes de fazer compras. Muitos credores ainda lhe dão um cheque para sua quantia pré-aprovada que você pode usar para comprar o carro. Dessa forma, você não será pressionado a aceitar uma oferta de financiamento comparativamente fraca da concessionária para sair com o carro.

Olhar em volta

Mesmo que você tenha se apaixonado por um modelo em particular, existem carros idênticos em cada concessionária em sua região e em todo o país, se você estiver disposto a olhar para mais longe e mandar o carro ser despachado. Jogue uma concessionária contra outra, de modo que ela esteja concorrendo para conquistar seu negócio. Receba cotações de preços on-line de cada revendedor dentro de algumas horas de distância. Você pode não estar ansioso para atravessar as linhas estaduais para um acordo melhor, mas o vendedor da concessionária local não saberá disso.

Sem Complementos Desnecessários

Você gastará muito tempo preparando-se para comprar um carro, e o processo de negociação pode ser drenado. Não desista de seus resultados duramente conquistados no final, concordando em comprar extras como ferrugem, revestimento ou selante. Essas vantagens superfaturadas representam um lucro extra para o revendedor, assim como recursos chamativos que são mais baratos se comprados e instalados após a compra do carro.