Tecnicamente, precificar um item um centavo ou um dólar abaixo de outro preço é economizar dinheiro. Agora que terminamos de dividir os cabelos, no entanto, não faz muito sentido gravitar em direção a uma diferença tão pequena. E, no entanto, não faltam preços que terminam em 99 - ainda nos apegamos a isso. Parece um negócio, mas por que isso?
Os pesquisadores de marketing da Baylor University têm uma ideia. Um novo estudo afirma que isso tem a ver com uma mentalidade cultural e pessoal. Em outras palavras, o cliente responde aos preços de maneiras diferentes, dependendo se eles são um pensador holístico ou um pensador analítico.
Tudo se resume a onde seu olho e seu cérebro se concentram quando você considera um preço. Pensadores analíticos tendem a se concentrar no dígito mais à esquerda, então se eles estão decidindo entre algo que é de US $ 9,99 e US $ 10, faz sentido para eles pensar em nove como menos de 10. Pensadores holísticos olham para o número inteiro; eles também são muito menos propensos a cair no truque dos 99 centavos. Se você estiver olhando para dar palmadinhas nas costas, os pesquisadores classificaram a maioria dos pensadores cronicamente analíticos como ocidentais e individualistas, enquanto os pensadores holísticos tendem a ser do leste asiático e coletivistas.
A regra não é dura e rápida, no entanto. Nos cenários em que os pensadores holísticos eram pressionados ou sobrecarregados, como uma fila alta, os pesquisadores descobriram que eram igualmente suscetíveis a acreditar que estavam economizando muito, optando por pagar um centavo a menos.