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O primeiro passo em um leilão de terras é a avaliação. Nesta fase, um avaliador licenciado irá avaliar a propriedade em si, tirar algumas fotografias, examinar as vendas e estatísticas comparáveis e atribuir um valor à terra. O avaliador considerará o tamanho da terra, a localização e possíveis usos futuros. Este é frequentemente o valor que o proprietário desejará obter no leilão, mas não necessariamente. É possível que a terra seja vendida por mais ou até menos.
Avaliação
Propaganda
A próxima etapa para a empresa leiloeira é anunciar a venda ao público em geral. A ideia é divulgar o máximo de pessoas possível. A publicidade geralmente ocorre via Internet, mala direta, anúncios em jornais e, às vezes, anúncios na televisão e no rádio. Quanto mais pessoas estiverem cientes do leilão, mais compradores em potencial poderão existir. Quanto mais compradores em potencial, melhor a chance de obter um preço mais alto durante a licitação.
Licitação
Enquanto os leilões em si são geralmente mantidos na propriedade do assunto, isso nem sempre é o caso. Os interessados em licitar devem chegar cedo, registrar e obter um número. Enquanto o leiloeiro chama os preços, os compradores interessados aumentarão o seu número se estiverem dispostos a pagar esse preço. Quando o preço fica muito alto, um concorrente deve cair ou parar de aumentar seu número. Quando todos pararem de licitar, a última pessoa que aumentou o seu número ganhará o leilão.
Forma de pagamento
O vencedor do leilão deve agora fazer um pagamento. Cada empresa de leilões tem suas próprias diretrizes em relação a esse processo, portanto, é importante fazer pesquisas com antecedência. De um modo geral, 10% do preço de compra é devido no próprio leilão, e o saldo deverá ser pago no prazo de 30 dias. Isso permite tempo para financiamento, se necessário, e tempo para preparar documentos de fechamento e transferência.
Transferir
Transferência da propriedade será feita na empresa de título ou um escritório do advogado. Uma nova escritura terá de ser elaborada, e todas as taxas devem ser pagas, tais como taxas de leiloeiro, impostos atrasados e outras taxas que o primeiro proprietário deve pagar. Isto sairá do produto para o proprietário. O comprador terá custos de fechamento, geralmente cerca de 3% do preço de compra. Esta é uma despesa extra para se lembrar. Depois que todos os documentos forem redigidos e assinados, eles serão arquivados no tribunal local e a propriedade será considerada transferida para o novo proprietário.