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Uma propriedade comercial pode ser um terreno, um apartamento ou prédio de escritórios, um espaço residencial ou de varejo, um complexo industrial ou um shopping center. Os proprietários de imóveis comerciais podem decidir vender por várias razões, e pode levar algum tempo para vender a propriedade. Independentemente do tipo de imóvel comercial que você esteja vendendo, há vários fatores a serem lembrados antes de colocar a propriedade no mercado. Seu objetivo é definir o preço certo e segmentar o mercado do comprador certo.
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Considere quanto você ainda deve à propriedade e quais condições de financiamento você aceitará antes de definir um preço de venda. Saiba o que a propriedade vale, mas seja realista no preço que você definiu. Um comprador sincero será bem informado sobre o mercado atual.
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Solicite uma avaliação profissional (consulte Recursos abaixo). Quanto vale um edifício comercial depende de quanto rendimento pode gerar. O valor estimado baseia-se nas receitas e despesas do edifício. Os credores considerarão o valor da propriedade antes de decidir se estendem ou não um empréstimo a um comprador em potencial.
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Mercado da propriedade com foco na localização e potencial de ganhos futuros de renda como os principais pontos de venda. Anuncie a propriedade em diferentes mídias. Poste um sinal de Propriedade Comercial para Venda onde ele possa atrair atenção, especialmente se a propriedade estiver localizada ao longo de uma área bem viajada. Crie materiais de marketing para oferecer aos compradores uma visão geral da propriedade.
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Liste a propriedade com um corretor imobiliário comercial que pode lhe trazer compradores qualificados (consulte Recursos abaixo). Um corretor é responsável por entrevistar potenciais compradores para se certificar de que eles têm os recursos financeiros para comprar sua propriedade. Ter outra pessoa fazendo a triagem inicial pode economizar seu tempo. Um corretor também tem a experiência de negociar um preço melhor a seu favor.
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Negocie os termos de um contrato de vendas. Você tem a opção de contrariar a primeira oferta do comprador. Uma vez que você estabelece um preço, o acordo também deve especificar o valor do depósito em dinheiro, data de fechamento e termos de financiamento.
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Inspecione o prédio antes de colocá-lo no mercado. Dessa forma, você terá a oportunidade de reparar ou corrigir qualquer problema que possa impedir uma venda. Contrate um inspetor profissional ou empreiteiro geral que possa identificar perigos ou danos aos sistemas de fundação, estrutura, telhado e encanamento, elétricos, aquecimento e ar condicionado do edifício. Em certas situações, você também pode decidir contratar inspetores especializados para avaliar qualquer chumbo, asbesto, mofo ou outros riscos à saúde ambiental, que possam estar presentes no prédio.