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Só porque uma concessionária diz que está vendendo um carro por um valor específico, não significa que você não possa negociar o preço. Um dos principais itens do processo de compra de carros é a negociação. O vendedor diz um preço, você diz outro e os dois tentam se encontrar em algum lugar no meio. Revelando que você é um cliente em dinheiro antes do início das negociações, você tem menos poder nas negociações. As concessionárias preferem obter ofertas de financiamento para os clientes, porque a concessionária geralmente embolsa uma pequena porcentagem dos pagamentos do empréstimo.
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Compre ao redor e peça cotações de vários revendedores para veículos que lhe interessam. Peça uma estimativa do preço. Recuse todas as ofertas para testar o veículo até que você tenha ouvido cotações de pelo menos quatro a cinco concessionárias.
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Evite mencionar que você está pagando em dinheiro. A maioria dos revendedores acredita que as pessoas planejam financiar, portanto, não há necessidade de divulgar seu tipo de pagamento.
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Apontar quaisquer falhas que você vê durante a turnê do veículo ou experiência ao dirigir. Um veículo novo não deve apresentar nenhum problema, mas os veículos usados costumam apresentar problemas. Aponte pneus e freios ruins, a necessidade de um alinhamento de roda e quaisquer outras falhas que possam lhe custar dinheiro na estrada. Fale assertivamente quando apontar áreas problemáticas. Não diga: "Acho que os pneus podem estar ruins". Em vez disso, diga que os pneus estão ruins. Não dê ao revendedor a oportunidade de convencê-lo do contrário.
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Sente-se com o vendedor de carros e tente que ele mencione o preço primeiro. Se ele não o fizer, comece oferecendo algumas centenas de dólares abaixo do preço da fatura de um carro novo. Se você está comprando um carro usado, considere os problemas que você viu e experimentou com o carro. Sempre atire por um preço menor do que o anunciado.
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Fale sobre a sua necessidade de um preço global mais barato. Certifique-se de que o vendedor entenda que você não está interessado em falar sobre pagamentos mensais. Fazer isso não revelará que você é um cliente em dinheiro, mas diz ao vendedor que você deseja se concentrar no preço total e não escutará as táticas que reduzem o preço mensal.
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Mencione citações de outros revendedores na tentativa de fazer com que o vendedor reduza o preço.
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Concordar com um preço próximo da fatura, se você estiver comprando novo. A estratégia de negociar é saber quando se manter firme e quando ceder. Não espere que o vendedor lhe dê o carro a US $ 300 abaixo da fatura, mas você deve esperar um preço que seja bastante próximo da fatura. Se você está comprando um carro usado, esforce-se para encontrar o vendedor no meio, mas não concorde com um preço próximo ao preço da etiqueta se você não sentir que a condição do veículo garante esse custo.
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Revele que você está pagando pelo carro em dinheiro quando você e o revendedor tiverem combinado um preço.