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Investir em terrenos funerários pode ser uma fonte de renda em tempos econômicos difíceis. "Corretores de direitos de enterro" estabeleceram um nicho no que poderia ser chamado de "mercado clandestino". O nicho de mercado é regulado por algumas agências estatais e cai sob a égide da "Comissão Funeral" da Comissão Federal de Comércio.
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Ligue para a agência reguladora de negócios do seu estado para descobrir se uma licença ou outra qualificação é necessária para essa empresa. Por exemplo, o estado da Flórida regulamenta "corretores de direitos de enterro" através de sua Divisão de Funeral, Cemitério e Serviços ao Consumidor, que quer eliminar candidatos com condenações criminais.
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Expresse compaixão e trate seus clientes com dignidade. Os sobreviventes atingidos pelo sofrimento podem ser propensos a tomar decisões financeiras precipitadas e imprudentes. Ciente disso, a Federal Trade Commission (FTC) desenvolveu uma Regra Funerária que todos os prestadores de serviços funerários devem obedecer. Essa regra obriga os agentes funerários a fornecer uma lista detalhada de seus produtos e serviços, com alguns subsídios. A idéia básica por trás da diretiva é ajudar os enlutados a tomarem uma decisão informada sobre os preços e as escolhas, seja na pré-necessidade ou no momento da morte. Os clientes não têm permissão para recusar a "taxa de serviços básicos", que inclui acomodações padrão, como preparar certidões de óbito, cuidar do corpo em geral e fazer acordos com a equipe do cemitério. A FTC também poderia aplicar a diretiva a vendedores terceirizados, agora que mais e mais membros da família, com pouco dinheiro e precisando pagar despesas de manutenção, estão se beneficiando de ferramentas comerciais relativamente novas para as vendas de lotes individuais.
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Segmente o mercado de pré-necessidades. De acordo com um relatório do Appraisal Journal, o crescimento de grandes empresas da indústria de cuidados com a morte alimenta acordos de pré-necessidade, uma empresa que vale bilhões em fundos fiduciários. Alguns estados também fornecem status de isenção de impostos para planos de pré-necessidade. As pessoas que entram em vendas pré-necessárias às vezes se vêem sobrecarregadas com uma trama indesejada. Seja por meio do divórcio, de um movimento pelo país ou de um simples desejo de optar por uma cremação, os detentores de uma parcela às vezes querem descarregar sua propriedade no cemitério.
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Visite sites estabelecidos listando lotes de enterro para venda. Um site, Gravesolutions.com, anuncia lotes para venda e compra. Os usuários pesquisam por estado, mas primeiro precisam se registrar para visualizar as propriedades. Um site da Califórnia, Plotbrokers.com, funciona da mesma maneira. O proprietário deste site uma vez negociou uma venda multiplotada no valor de mais de US $ 350.000 e até moveu um ocupante para pavimentar o caminho para a venda.
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Conheça o mercado. Pontos quentes, como as mecas aposentadas (Arizona, Flórida, Califórnia e Texas), dominam o dólar e oferecem aos investidores a possibilidade de uma venda rápida. Analise os cemitérios locais, concentrando-se nos cemitérios perto de onde você mora e planeja fazer negócios. Tal como acontece com imóveis em geral, "localização, localização, localização" é de primordial importância.
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Considere terrenos com vista para um jardim de rosas ou um lago ou que ofereçam aos compradores a oportunidade de descansar em proximidade próxima e eterna de celebridades. As vantagens de um lote, como uma curta caminhada do meio-fio até o túmulo, devem superar as desvantagens, como manchas de grama mal cuidadas. Lembre-se de que cemitérios de preservação da natureza restauram e salvaguardam a terra, o que pode ser outro ponto de venda.
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Junte-se à Câmara de Comércio local. Os membros incluem casas funerárias e outros trabalhadores da indústria de cuidados da morte que desejam apresentar uma boa imagem à comunidade. Atender eventos de câmara traz reconhecimento de marca e nome a outros possíveis parceiros de negócios.