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Comprar um caminhão novo pode ser complicado. Para evitar armadilhas comuns, planeje e crie estratégias. Ao fazer isso antes de ir para a concessionária, você se equipa com o poder de negociar o melhor preço em seu novo caminhão.
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Decida o tipo de caminhão que você quer comprar, bem como todas as opções desejadas. Crie seu caminhão personalizado e verifique os preços das comodidades acessando o site do fabricante do caminhão. Certifique-se de anotar os custos de cada item extra. Você pode precisar se referir a esses custos mais tarde.
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Pesquisa para descobrir o "custo do revendedor" para o novo caminhão. Um vendedor de carros mostrará apenas o preço da etiqueta. Não é provável que ele mostre quanto a concessionária pagou pelo veículo. Determinar o custo do revendedor em sites como o Kelley Blue Book, USAA, Edmunds e TrueCar.
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Defina o valor que você gostaria de pagar pelo novo caminhão. Por exemplo, você pode definir seu preço de US $ 3.000 abaixo do preço da etiqueta. Ao definir seu valor para o caminhão, considere se você está usando dinheiro para pagar o caminhão ou um empréstimo. Em uma concessionária de carros, "dinheiro fala". Quando você está pagando pelo caminhão com dinheiro, você tem maior poder de barganha.
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Visite uma concessionária de caminhões local que vende o veículo que você deseja. Diga ao vendedor o caminhão que você quer comprar, as opções que você quer e o preço que você está disposto a pagar. Se você está pagando em dinheiro, avise o vendedor sobre isso.
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Negocie com o custo do revendedor. Não negocie abaixo do preço da etiqueta. Uma vez que você diga ao vendedor o que está disposto a pagar, espere que ele peça um preço mais alto. Para cada preço alto que ele cita, sua refutação deve ser um preço menor. Não aceite nada menos que $ 1.500 de desconto no preço da etiqueta.
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Peça ao vendedor de caminhões para jogar algumas comodidades extras gratuitamente, se você concordar em pagar um pouco mais do que pretendia originalmente. O custo das comodidades pode aumentar rapidamente. Portanto, se você receber vários deles de graça, você pode obter um bom negócio.
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Vá embora se o vendedor de caminhões se recusar a negociar. Não pareça desesperado. Quando o vendedor de caminhão percebe que ele está prestes a perder uma venda, ele pode diminuir o preço. Se ele não fizer isso, visite outra concessionária de caminhões que o fará.