Sentir-se conectado a um objeto pode ajudá-lo a criar hábitos de poupança, mas quando se trata de descarregar seus bens, você precisa liberar seus anexos. Um novo estudo da Universidade Brigham Young analisou por que os classificados on-line são superfaturados e descobriu que as emoções podem estar mantendo o seu apartamento lotado.
Pesquisadores de marketing mesclaram economia, neurociência e psicologia para investigar algo chamado disparidade WTA-WTP. É a diferença entre o que um vendedor está disposto a pedir e o que o comprador está disposto a pagar. A maioria dos varejistas não tem nenhum relacionamento emocional com seus produtos, o que os ajuda a movimentar o estoque em um clipe. Mas os vendedores informais não apenas experimentam algo físico em relação ao seu apego a um item, mas também lutam contra a aversão à perda em suas próprias cabeças. Em outras palavras, se você pedir demais, pode estar subconscientemente sabotando a si mesmo.
O estudo usou alguns truques para demonstrar isso. Cada participante recebeu uma caneca e os pesquisadores usaram o toque para ajudar os participantes a desenvolver um relacionamento com ele. Quando solicitados a vender a caneca, aqueles que não foram manipulados desta forma ofereceram uma média de US $ 4,77, enquanto aqueles que se "ligaram" à caneca pediram US $ 6.
Curiosamente, isso também é um problema para os empreendedores, que muitas vezes investem suas próprias identidades no produto ou serviço que desenvolvem. Isso pode explicar pontos de preços excessivamente valorizados para aparelhos ou empresas inovadoras.
Se você está apenas tentando se livrar de algo no Craigslist, no entanto, os pesquisadores da BYU insistem para que você não tenha medo de perder esse apego. Olhe em volta para ver o que outras pessoas estão oferecendo para objetos semelhantes e, em seguida, tome a decisão racional de manter o valor de mercado.