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O ROS representa o retorno das vendas, que mede o valor de cada dólar de vendas que a empresa mantém após contabilizar os custos de operação do negócio. Empresas com altos retornos nas vendas normalmente funcionam com mais eficiência porque minimizam os custos. Empresas com um alto ROS poderiam se dar ao luxo de reduzir seus preços mais se necessário por razões competitivas, enquanto ainda ganhavam dinheiro. No entanto, o retorno sobre as vendas é uma medida limitada, porque não mostra de onde vêm os custos, como os altos custos da folha de pagamento.
Degrau
Subtraia o custo das mercadorias das vendas totais para encontrar o lucro operacional. Por exemplo, se uma empresa apresentou US $ 890.000 em vendas totais e teve US $ 600.000 em custos, subtraia US $ 600.000 de US $ 890.000. O lucro operacional é igual a $ 290.000.
Degrau
Divida o lucro operacional pelo total de vendas para encontrar o retorno sobre as vendas medido como um decimal. Neste exemplo, divida US $ 290.000 por US $ 890.000 para obter 0,3258.
Degrau
Multiplique o retorno sobre as vendas medido como um decimal por 100 para converter em uma porcentagem. Completando este exemplo, multiplique 0.3258 por 100 para obter um retorno sobre as vendas de 32,58%.
Degrau
Use o ROS para medir o desempenho da sua própria empresa ao longo do tempo. Compare o seu retorno sobre as vendas para os concorrentes. Use ROS em apresentações para o seu credor, seus funcionários, principais fornecedores e investidores.